Estilos de Negociación

¿Cuál es el principal objetivo del estilo de negociación competitivo-distributivo?

• Mantener la relación a largo plazo

• Maximizar los propios beneficios, incluso a expensas del otro

• Evitar conflictos a toda costa

• Llegar a un punto medio rápidamente

¿Qué factor influye más significativamente en los estilos de negociación internacional?

• La cultura

• La edad de los negociadores

• La tecnología

• El idioma

¿Qué mentalidad caracteriza al estilo colaborativo-integrativo?

• Asertiva y centrada en el corto plazo

• Empática y orientada a relaciones y resultados óptimos para todos

• Competitiva y reservada

• Evitativa y pasiva

¿Cuál es una táctica común del estilo acomodativo?

• Hacer concesiones tempranas

• Ocultar información

• Cancelar reuniones

• Realizar amenazas

¿En qué estilo se retrasa la negociación por falta de preparación o para evitar conflicto?

• Colaborativo

• Competitivo

• Evasivo

• Acomodativo

¿Cuál es una característica clave del estilo de compromiso?

• Buscar soluciones creativas

• Ceder parcialmente para llegar a un acuerdo aceptable

• Evitar cualquier concesión

• Imponer condiciones

¿Qué factor económico puede influir en el estilo de negociación?

• Nivel educativo

• Tipo de religión

• Naturaleza de la economía (competitiva o colaborativa)

• Clima del país

¿Qué estilo se basa en la idea de que lo que uno gana, el otro lo pierde?

• Estilo competitivo-distributivo

• Estilo colaborativo-integrativo

• Estilo de compromiso

• Estilo acomodativo

¿Qué busca el estilo acomodativo por encima del beneficio propio?

• Mantener la relación con la otra parte

• Ganar a toda costa

• Imponer su posición

• Evitar por completo el conflicto