Teorías de la personalidad Egel (17-Jun-25)

Un consumidor compra un perfume de lujo que apenas puede pagar, argumentando que “vale la pena porque lo merezco”. Esta conducta puede explicarse principalmente desde:

• Una búsqueda de placer inmediato que reduce tensiones
  

• Un deseo de reconocimiento proyectado socialmente
  

• Una respuesta a un estímulo condicionado previamente

Answer explanation

El consumidor actúa por impulso y justifica la acción con placer personal. Es congruente con el Ello freudiano, que busca satisfacción inmediata y reduce tensión

Luis cambia su auto cada dos años por modelos eléctricos, buscando proyectar innovación y liderazgo. Esta elección refleja:

• Una motivación inconsciente por placer funcional
  

• Un estilo de vida orientado a metas racionales
  

• Un patrón compulsivo hacia la autorrealización

Answer explanation

Siguiendo a Adler (teoría neofreudiana), Luis persigue metas con valor simbólico y racional como el reconocimiento social y modernidad

Marta evita productos sin certificación médica aunque sean naturales. Esta conducta refleja:

• Alta apertura al cambio por novedad emergente
  

• Elevado neuroticismo relacionado con seguridad
  

• Bajos niveles de sociabilidad en decisiones clave

Answer explanation

Personas con alto neuroticismo se orientan a decisiones de control y seguridad, como comprar solo lo avalado y seguro

Pedro compra suplementos energéticos sin evidencia científica cada vez que se siente cansado. Este comportamiento podría reflejar:

• Elevado control emocional y búsqueda de balance
  

• Impulsividad dominada por el Ello freudiano
  

• Responsabilidad dirigida a metas personales

Answer explanation

Actúa sin evaluar racionalmente; compra inmediata sin fundamento lógico refleja el Ello, que busca gratificación rápida

Una campaña publicitaria usa frases como “demuestra tu poder, sé diferente”, acompañadas de imágenes aspiracionales. Esta estrategia apela a:

• El Yo racional que evalúa alternativas lógicas
  

• El Súper Yo moral que guía las decisiones éticas
  

• El Ello instintivo que desea estatus y placer

Un estudiante universitario evita redes sociales que no refuercen su imagen de profesionalismo y liderazgo. Este patrón muestra:

• Estilo de vida influido por aprobación externa
  

• Mecanismos de defensa inconsciente persistente
  

• Reacciones viscerales basadas en el temperamento

Answer explanation

Las decisiones están motivadas por cómo quiere ser percibido, como lo plantea la teoría neofreudiana

Camila muestra una fuerte tendencia a cambiar de productos con frecuencia, guiada por modas. Su perfil sugiere:

• Alta apertura y deseo de experiencias nuevas
  

• Elevado neuroticismo con patrones repetitivos
  

• Fuerte responsabilidad orientada a planeación

Answer explanation

La apertura, como rasgo de personalidad, implica flexibilidad, gusto por lo nuevo y curiosidad

Jorge evita productos “de moda” porque considera que siguen al grupo sin pensar. Su conducta podría deberse a:

• Autonomía influida por el Súper Yo
  

• Estilo de vida racionalista y conservador
  

• Alta sociabilidad con orientación crítica

Answer explanation

El Súper Yo actúa como instancia moral y de control, guiando el rechazo a comportamientos impulsivos o colectivos sin juicio

Una empresa de seguros dirige sus campañas a personas con altos niveles de ansiedad e hipocondría. Esta segmentación se basa en:

• Rasgos de apertura y necesidad de riesgo
  

• Neuroticismo y necesidad de control
  

• Amabilidad y deseo de protección mutua

Answer explanation

El neuroticismo se asocia con preocupación constante, por lo que las campañas de protección y prevención son eficaces

Laura prefiere productos veganos y orgánicos para “estar en paz con sus valores y el planeta”. Esta preferencia refleja:

• Un Súper Yo orientado a principios éticos
  

• Un Ello guiado por placer responsable
  

• Un Yo adaptado a tendencias funcionales

Answer explanation

Su decisión responde a valores éticos y conciencia moral, atribuibles al Súper Yo, instancia reguladora de principios