Repaso de Modos de Entrada

Se da cuando existe una diferencia significativa en la cultura del paìs con el que se quiere realizar un negocio internacional y esto puede ser tanto a niveles individuales como de las instituciones.

Se da cuando hay diferencias en las formas en la que las diferentes dependencia esto derivado de cuestiones normativas, regulatorias, etc.

Cantidad de recursos destinada a entrar en un mercado extranjero.

• Escala de entrada

• Modo de entrada

• Modo de participación

  no accionaria

• Modo de participación

  accionaria

Método utilizado para ingresar en un mercado extranjero.

• Escala de entrada

• Modo de entrada

• Modo de participación

  no accionaria

• Modo de participación

  accionaria

Modo de entrada que suele reflejar compromisos relativamente menores con los mercados extranjeros.

• Escala de entrada

• Modo de entrada

• Modo de participación

  no accionaria

• Modo de participación

  accionaria

Modo de entrada que indica un compromiso relativamente mayor, difícil de revertir.

• Escala de entrada

• Modo de entrada

• Modo de participación

  no accionaria

• Modo de participación

  accionaria

Son las formas que corresponden a la participación no accionaria.

• Exportaciones Directas

• Acuerdos Contractuales

• Licenciamiento

• Proyectos Llave en Mano

Son ejemplos de los modos de entrada con relación a Modos de Participación Accionaria

• Pizza Hut en Tailandia

• Desarrollo de TI en India e investigación

  aeroespacial en Rusia

• Sony Ericsson y Shanghai Volkswagen

• Compra de Ritmüller por parte de Pearl

  River; adquisiciones de Santander y Banco

  Bilbao Vizcaya en América Latina

En esta el exportador es responsable de todo el proceso de venta, logística de envío, distribución en el extranjero y gestión de cobranza.

• Exportación Indirecta

• Licenciamiento

• Exportación Directa

• Proyectos llave en mano

Esta implica que el exportador coloca sus productos en el mercado internacional a través de un intermediario, quien luego vende los bienes a importadores mayoristas o clientes

• Exportación Indirecta

• Licenciamiento

• Exportación Directa

• Proyectos llave en mano