Grupo 1

¿Qué es la negociación según el texto?

• Una actividad exclusiva de negocios

• Una interacción humana constante

• Un método para obtener cosas tangibles

• Un proceso formal y técnico

¿Qué se entiende por 'no todo es negociable'?

• La negociación es siempre posible

• Existen principios y valores que no deben negociarse

• Los conflictos son inevitables

• Todo puede ser negociado

¿Qué influye en el proceso de negociación según el texto?

• La duración de la negociación

• La cantidad de dinero involucrado

• Factores conscientes e inconscientes

• Solo la experiencia previa

¿Cuál es una habilidad esencial para ser un negociador efectivo?

• Conocimiento técnico

• Habilidades de comunicación

• Fuerza física

• Capacidad de ignorar a los demás

¿Qué es el maquiavelismo en el contexto de la personalidad?

• Una forma de ser empático

• Un enfoque ético en la negociación

• Un comportamiento manipulador y astuto

• Una tendencia a evitar conflictos

¿Cuál es el enfoque del punto de vista tradicional sobre el conflicto?

• Es negativo y debe evitarse

• Es irrelevante en la negociación

• Es natural y funcional

• Es inevitable y útil

¿Qué se busca en un estilo de negociación cooperativo?

• Ganar a toda costa

• Satisfacer solo las necesidades propias

• Ignorar las necesidades de los demás

• Una solución que beneficie a todos

Enfoque que representa ganar, perder ?

• Evasión

• Adaptivo/ceder

• Cooperativo/ colaborador

• Contencioso/competitivo

¿Enfoque en el que ambas partes buscan una solución que beneficie a ambas partes?

• Evasion

• Adaptivo/ceder

• Contencioso/competitivo

• Cooperativo/colaborador

¿Que papel desempeña la empatía en la negociación?

• incrementa el conflicto

• facilita el entendimiento mutuo

• Hace que las partes se sientan incómodas