Fixer les prix

Le coût d'achat d'un produit :

• inclut les frais liés à l'achat du produit.

• se calcule habituellement toutes taxes comprises.

• n'inclut pas les frais liés à l'achat du produit.

Le taux de marge :

• permet de calculer la marge commerciale

• permet de calculer le prix de vente hors taxes du produit à partir du coût d'achat

• exprime la rapport entre la marge et le coût d'achat.

Le seuil de revente à perte (SRP) :

• il est possible de revendre à perte en période de promotion

• il est strictement interdit de vendre un produit en dessous de son seuil de revente à perte.

• c'est le prix de vente en dessous duquel l'entreprisene couvre pas ses propres coûts/

Le seuil de revente à perte se calcule de la façon suivante :

• Prix d'achat unitaire + prix du transport - avantages financiers consentis par le vendeur.

• Prix d'achat unitaire - avantages financiers consentis par le vendeur.

• Prix d'achat unitaire + prix du transport

Une réduction de prix destinée à faciliter l'écoulement de la marchandise est :

• Une ristourne

• Une remise

• Une aubaine

• Un rabais

Proposer des prix identiques dans son unité commerciale physique comme dans son unité commerciale virtuelle :

• est un gage de non-concurrence entre les différents canaux.

• implique que l'entreprise accepte des marges différentes selon les canaux.

• assure la confiance des clients.

• risque de faire baisser la rentabilité globale de l'entreprise.

Une baisse de prix de vente :

• diminue toujours la marge globale

• peut se justifier pour se démarquer de la concurrence.

• peut déclencher une guerre de prix avec les concurrents.

Lors d'une opération promotionnelle :

• On doit afficher le volume de produits concerné et le prix de référence.

• il n'est pas obligatoire d'afficher.

• on peut proposer des avantages non financiers.

La vente de service à prix variables selon le moment d'achat :

• permet d'optimiser les ventes car les services ne sont pas stockables (yiels management)

• est une pratique de concurrence déloyale.

Pour attirer les clients les plus rentables, moduler les prix selon la catégorie de clients :

• est une pratique qui relève de la discrimination dans tous les cas.

• est une pratique autorisée si l'on respecte la contrainte légale.

• est permis si la modulation de prix s'applique uniquement d'après l'âge du client.