Negociación Internacional

¿ Qué es la negociación?

• Es un proceso entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo.

• Es un proceso de planteamientos de necesidades diferentes y llegar a un acuerdo.

• Es un proceso que elimina trabas en el comercio internacional.

¿ En que consistes negociar?

• Es usar técnicas para poder tener la mayor ventaja.

• Es buscar el desequilibrio de la otra parte para buscar ganar.

• Es conocer la necesidad de la otra parte para persuadirla y que se ajuste a nuestras necesidades.

¿ Cuáles son la técnicas mas usadas en la negociación?

• Conocimientos de ventas y psicología.

• Conocimientos de marketing

• Conocimientos de resolución de conflictos

• Todas las anteriores

¿Cuáles son los 3 tipos de aspectos básicos para negociar?

• Compra venta de un producto

• Contrato de distribución

• Joint Venture

• odas las anteriores

¿Dentro de la negociación del contrato de distribución se puede negociar: La delimitación de productos, sectores, mercados y clientes?

• Verdadero

• Falso

¿Dentro de la negociación del contrato de Compra venta de un producto se puede negociar: la gama de productos?

• Verdadero

• Falso

¿Dentro de la negociación del contrato de Joint - Venture se puede negociar: Los planes de marketing?

• Verdadero

• Falso

¿Cuáles son los principios de la negociación internacional?

• Saber que podemos tener un enfoque de ganar -perder

• Saber que las negociaciones nacionales como internacionales tienen la misma estructura y elementos.

• Adoptar un enfoque de ganador-ganador y Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.

Es una característica de las culturas Monocrónicas

• Hacen varias cosas a la vez.

• Se pasa de una tarea a otra.

• Compromiso con las fechas y plazos son

  prioritarios.

• Interesa disponer de información hasta

  cierto punto

¿Cuáles son las etapas del proceso de negociación?

• La puntualidad, la fluidez, el conocimiento, etc.

• La preparación, la discusión, el saber perder, etc.

• El encuentro, la propuesta y el cierre de la negociación.