Chapter 1 - Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương

Loại đại lý nào có quyền thực hiện bất kỳ hành động nào thay mặt cho người được đại diện (principal)?

• General Agent

• Special Agent

• Exclusive Agent

• Universal Agent

Đại lý được giao nhiệm vụ hoặc giao dịch đặc biệt và chỉ có quyền hạn trong nhiệm vụ đó gọi là gì?

• Universal Agent

• General Agent

• Special Agent

• Non-Exclusive Agent

Loại đại lý nào có quyền thực hiện bất kỳ hành động nào thay mặt cho chủ sở hữu, và thường được bổ nhiệm thông qua một văn bản pháp lý rõ ràng như "power of attorney"?

• Sole Agent

• General Agent

• Special Agent

• Universal Agent

Trong trường hợp chủ sở hữu muốn bán một sản phẩm trong một thị trường mới nhưng không muốn ràng buộc với một đại lý duy nhất, loại đại lý nào nên được sử dụng để tối đa hóa phạm vi bán hàng?

• Exclusive Agent

• Sole Agent

• General Agent

• Non-Exclusive Agent

Loại đại lý nào có phạm vi quyền hạn rộng hơn so với Special Agent nhưng vẫn bị giới hạn trong một lĩnh vực kinh doanh cụ thể?

• Sole Agent

• Mandatory Agent

• General Agent

• Exclusive Agent

Case Study:
Một công ty sản xuất xe hơi muốn mở rộng thị trường tại Đông Nam Á. Công ty quyết định bổ nhiệm một đại lý duy nhất tại mỗi quốc gia trong khu vực này để quản lý toàn bộ việc phân phối và bán hàng. Các đại lý này sẽ không được phép bán sản phẩm cạnh tranh, và công ty cũng không được phép bán hàng trực tiếp trong khu vực đã được phân công.

Câu hỏi:
Loại đại lý nào phù hợp nhất để công ty lựa chọn trong trường hợp này?

• Sole Agent

• Exclusive Agent

• General Agent

• Non-Exclusive Agent

Case Study:
Một công ty thực phẩm muốn phân phối sản phẩm của mình trên toàn quốc. Công ty quyết định chỉ định một đại lý duy nhất để quản lý tất cả các hoạt động phân phối trong phạm vi quốc gia. Tuy nhiên, công ty vẫn giữ quyền bán hàng trực tiếp cho các nhà bán lẻ lớn và các chuỗi siêu thị.

Câu hỏi:
Loại đại lý nào phù hợp nhất cho chiến lược này?

• Sole Agent

• Exclusive Agent

• General Agent

• Non-Exclusive Agent

Case Study:
Một tập đoàn khách sạn muốn chỉ định một đại lý quản lý một số tài sản nghỉ dưỡng cao cấp của họ tại châu Âu. Đại lý này sẽ phải tuân thủ chặt chẽ các chỉ thị từ tập đoàn và chỉ được phép hành động trong phạm vi nhiệm vụ được giao.

Câu hỏi:
Loại đại lý nào phù hợp nhất với trường hợp này?

• Sole Agent

• General Agent

• Mandatory Agent

• Special Agent

Loại giao dịch đối lưu nào trong đó bên xuất khẩu đồng ý nhận hàng hóa sản xuất bằng công nghệ hoặc thiết bị mà bên xuất khẩu đã cung cấp?

• Switch Trading

• Counterpurchase

• Buyback

• Barter

Đối với loại giao dịch Offset, yêu cầu nào thường được đặt ra cho bên xuất khẩu trong một số lĩnh vực như hàng không hoặc quốc phòng?

• Cung cấp dịch vụ hậu mãi

• Chuyển giao công nghệ

• Đào tạo nhân viên

• Bán hàng với giá ưu đãi