Final test A+B diploma seminar

Група продукти, които са обединени в рамките на общ фирмен бранд от дадена продуктова категория или се продават на едни и същи клиенти, или са в сходен ценови диапазон, се обозначават с понятието:

• Продуктов микс

• Продуктова единица

• Продуктова линия

• Дължина на продуктовия микс

За кое от равнищата на продукта е характерно следното определение: „Физическото изпълнение на продукта – свойства, дизайн, качество, марка, опаковка и разфасовка“?

• Същински продукт

• Ядро на продукта

• Допълнителен продукт

• Потенциален продукт

За кое от равнищата на продукта е характерно следното определение: „Всички трансформации, които продуктът може да претърпи в бъдеще“?

• Същински продукт

• Ядро на продукта

• Допълнителен продукт

• Потенциален продукт

За кой от историческите етапи при развитие на подходите за разработване на пазара е характерно следното определение: „Характеризира се с множество продукти (маркетингови програми) към множество сегменти“?

• Масов маркетинг

• Персонализирани единични продажби

• Маркетинг на продуктовото разнообразие

• Целеви /таргетиран/ маркетинг

За коя от изброените ценови политики е характерно формирането на т.нар. „ценови диапазон“, в рамките на който варират цените за различните пазарни сегменти?

• Политика на ниски цени

• Политика на максимална печалба

• Политика на една единствена цена

• Политика на различни цени

За коя от изброените ценови цели е характерно пускането на пазара на иновативни продукти и привличане на най-платежоспособните клиенти?

• Максимизиране на пазарния дял

• Максимизиране на продажбите

• Обиране на каймака на пазара

• Поддържане на статуквото

За коя от ролите, изпълнявани от участниците в „центровете за покупка“ се отнася следната характеристика: „Тези лица обикновено се използват като консултанти и съветници в процеса на оформяне на технически спецификации за закупуваните продукти или при оценяването на различни алтернативи“?

• Влияещи

• Купувачи

• Пазачи

• Одобряващи

Кое от изброените не се отнася за организационните пазари?

• Продаването е съпроводено с продължителни преговорни процеси, като преобладава колективно вземане на решение за покупка

• В много случай клиентите остават анонимни за компанията

• Работа със специфична информация и технически данни

• Предимно писмена форма на договор

Кои от изброените участници на пазара не са част от организационните пазари?

• Фирми-производители

• Домакинства

• Търговци на дребно

• Организации с нестопанска цел

Кой от изброените етапи на процеса на вземане на решение за покупка е характерен изключително за организационните пазари?

• Осъзнаване на потребността

• Оценка на алтернативите

• Разработване на продуктови спецификации

• Решение за покупка