un __________ _______es un entorno dinámico y colaborativo donde la interconexión, la colaboración, la personalización y la innovación son clave para crear valor tanto para las empresas como para los usuarios finales.

Uno de los pilares de la propuesta de valor “conexión vital desde el laboratorio” es:

• devolución de pruebas por notas crédito

• conectividad a través de GEM Web Plus - GEM Web Live

• Demo validaciones

• 

El ecosistema digital de POCT de Werfen, está conformado por:

• Ninguna de las anteriores

• Solo analizadores de la familia GEM

• 1.Familia GEM

  2.Rotem

  3.GEM Hemochron

  4.Verify Now

  5.GWP – GWL

  6.ProDx

• 1.Familia ACL TOP

  2. 2. ACL ELITE PRO

  3. 3. Acustar

para el coordinador de POCT cual es la solución que nuestro ecosistema NO le ofrece?

• Gestión del control de calidad

• administración y certificación de usuarios

• Interpretación de resultados de pacientes

• Administración remota de analizadores

• trazabilidad de resultados

Cuál es el reto para la instalación y entrada a producción de GEM Web Plus?

• Realizar las preguntas clave antes de presentar la oferta para tener la expectativa clara

• Trabajo colaborativo y coordinado del grupo primario cumpliendo sus funciones y rol

• Liderazgo de DMS IT Werfen

• Comunicación permanente Werfen con laboratorio y área de tecnología del hospital

• TODAS LAS ANTERIORES

El objetivo del mapeo de un cliente: es conocer la institución en su infraestructura, volumen y potencial de venta, competencia, audiencias decisoras e influenciadoras para presentar ofertas que ayuden a avanzar en el reto institucional

• VERDADERO

• FALSO

Son las etapas en la gestión de una oportunidad para un ecosistema digital:

1. 1. Mapeo

2. 2. __________

3. 3. ganar coaches

4. 4. generar demanda

5. 5. __________

6. 6. Cierre del negocio

• 2. Identificar el poder. 5. presentar la propuesta (solución POCT).

• 2. Instalación de los equipos.

  5. capacitación de los equipos.

• 2. 2. conocer las salas de cirugía.

  3. 5. firmar el contrato

• 

Qué herramienta digital tenemos disponible para entender la CCV (Cirugía cardiovascular)?

• CVOR Simulator en Werfen Touch

• Videos en Youtube de cirugias cardiacas

• Las clases de Westudy

• Todas las anteriores

Una de las herramientas que podemos usar para posicionar el concepto del ecosistema digital de POCT es el value selling (venta de valor)

• VERDADERO

• FALSO