Quizz - Prospection 1

Quelles sont les 4 grandes étapes pour une prospection réussie ?

• Une bonne préparation

• Une bonne organisation

• Avoir un bon produit

• M'auto-analyser

• Avoir une bonne communication

Qu'est ce que je dois faire dans ma préparation ?

• Définir des objectifs

• Identifier ma cible

• Prospecter

• Établir un plan d'action

• Avoir un bon argumentaire

Qu'est ce que doit contenir mon plan d'action ?

• Les actions à effectuer

• La zone de prospection

• Le produit que je dois vendre

• La cible client

Le client cible est également appelé:

• Persona

• Avatar client

• Client type

• Client mystère

• Super client

La méthode SMART signifie :

• Spécial, Mesurable, Ambitieux, Réel, Téméraire

• Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel

• Spécifique, Mesurable, Atypique, Réaliste, Temporel

• Spécial, Modéré, Ambitieux, Respectueux, Temporel

Donnez un avantage de la prospection physique.

Donnez un exemple de prospection physique.

Mon plan d'action sert à :

• Lister les actions que je dois faire

• Atteindre mon objectif

• Préparer mon argumentaire

• Organiser mon travail

• Lister mes clients cibles

Quelles questions dois-je me poser pour définir mon avatar client ?

• "Est ce que mon produit est meilleur que celui de mon concurrent ?"

• "Où vais-je trouver mon client ?"

• "Quand vais-je pouvoir le trouver chez lui ?"

• "De quoi a-t-il envie ?"

Sélectionnez le ou les objectif(s) SMART.

• Je veux perdre du poids rapidement

• Je veux augmenter mes ventes de 10% d'ici la fin du mois de Janvier.

• Je veux avoir mon diplôme à la fin de l'année

• Je veux avoir mon permis avant la fin de l'année, je dois faire 2 heures de conduite toutes les semaines.

• Je veux décrocher des primes tous les mois.