MOD. 1 Y 2 - TECNICAS VENTAS II

La fuerza de ventas es el recurso humano que cuenta un departamento comercial

• Verdadero

• Faslo

La fuerza de ventas es totalmente ejecutora de lasestrategias de la empresa

• Verdadero

• Falso

Plan de mercadeo es mucho más amplio que el plan de ventas.

• Verdadero

• Falso

Uno de estos no forma parte de los elementos del plan de ventas

• Establecer objetivos

• Análisis de la situación

• Estrategia de medios

• Análisis de resultados

El OKR nos permite plantearnos objetivos cortos para mejores prácticas.

• Verdadero

• Falso

La fuerza de venta son activos de generación de valor

• Verdadero

• Falso

La estructura del departamento comercial se puede dar por: geográfica, productos y mixta.

• Verdadero

• Falso

Podemos dividir un organigrama por medio del método: de jerarquización y puntaje.

• Verdadero

• Falso

Los tipos de organigrama son: horizontal, vertical y mixta.

• Verdadero

• Falso

El liderazgo estratégicose se basa en que el líder toma la decisión mediante contribución de cada miembro. Al final es su decisión basado a lo aportado.

• Verdadero

• Falso