PROSPECCIÓN

¿Qué es un prospecto?

• Persona que solicita facilidades de pago para adquirir un producto

• Consumidor o empresa con interés en los productos o servicios que ofrece una compañía

• Personas encargadas de los POC

• Negocio próximo a cerrar

Hace parte fundamental de la prospección

¿Cuáles son las etapas de proceso de prospección?

• De referido a leads a cliente

• De conocidos a prospectos a clientes

• De leads a oportunidades a clientes

• De oportunidades a proveedores a clientes

Los leads son prospectos no

Importante tener en cuenta al momento de calificar el POC

• Verificar si es un terreno adecuado y tamaño del POC

• Los productos que vende y la educación de encargado

• Espacio

• Si vende mucho o poco

¿Debo tener en cuenta algún perfil para elegir mi cliente ideal?

• Si

• No

Son aptitudes que debo tener en cuenta para cerrar la venta

• Saber hablar, convencer, vender

• Paciencia, seguridad, creatividad, dotes de comunicación

• Compromiso post-venta, seguimiento, hablar mucho, no escuchar

• Honradez en la gestión de ventas, paciencia, hablar mucho

Algunos tips para prospectar

• Procrastrinación, comunicación asertiva

• Llamar insistentemente, comunicación asertiva, seguimiento

• Enfoque, comunicación asertiva

• Mentalidad, actitud, enfoque, objetivos específicos