Business Acumen

¿Qué es Business Acumen?

• A quién vender

  " hablar el idioma de nuestro cliente"

• Cómo vender

• Qué vender

¿Cómo segmentamos nuestro mercado?

• 1. Grandes compañías

  2. Medianas compañías

  3. Pequeñas compañías

• 1.Grandes Compradores

  2. Grandes Vendedores

  3. SME

• 1.Mayoristas

  2.Distribuidores

  3.SME

¿Por qué debemos enfocarnos en un Big Seller/ Gran vendedor para ofrecerle CIAL360 Credit?

• Tienen problemas de cobranza

• Muchos proveedores que deben monitorear y evaluar

• Porque les interesan los reportes

• Tienen Pocos proveedores y muchos distribuidores para otorgarles crédito

Selecciona los tipos de crédito que deben otorgar las empresas a las que estamos dirigidos

• De consumo

  Financiero

• Financiero

  Comercial

• Comercial

• Consumo

  Financiero

  Comercial

Selecciona los retos a los que nuestros clientes se enfrentan típicamente en su proceso de evaluación de crédito

• Procesos manuales

  Falta de fuentes de evaluación

• Automatización de sus procesos

  Presión por parte de sus equipos comerciales

• Problemas de flujo de efectivo

• Todas las anteriores

En tus propias palabras ¿Por qué es importante tener un buen entendimiento del negocio de tus clientes?

¿A qué KPI corresponde la siguiente definición? ( utiliza la abreviación en Inglés)

Es el número promedio de días que tarda una empresa en cobrar después de realizar una venta.

Cuál es el otro nombre en inglés con el que se le conoce a Bad debt, Default o Cuentas Incobrables

¿Cómo podemos apoyar a empresas que ofrecen crédito Financiero?

• 1.Enriquecimiento de datos

  2.Mejorar su perfilamiento

  3.Información de compliance

• Con el motor de decisión

• Información de cumplimiento

• 1.Integraciones Webhook

  2. Direct +

  3.Hoovers

¿Cuáles es el proceso típico de crédito?

• 1.Solicitud de crédito

  2. Revisión y recolección de documentos

  3.Evaluación de crédito

  4.Decisión de crédito

  5.Gestión del portafolio

• 1.Solicitud de crédito

  2.Evaluación interna

  3.Decisión de crédito

  4.Gestión del portafolio

• 1.Solicitud de crédito

  2. Revisión y recolección de documentos

  3. Evaluación interna

  4.Extracción de reportes

  5.Gestión del portafolio

• 1.Solicitud de crédito

  2. Revisión y recolección de documentos

  3.Evaluación de crédito

  4.Aprobación del crédito

  5.Gestión de clientes