Taller 1

Conocer y entender sobre Transformación Digital es útil para el equipo comercial de PBS, principalmente porque:

• Nos da tema de conversación con el Cliente

• Podemos conocer mejor nuestro portafolio de soluciones

• Nos permite conocer sobre cambios tecnológicos

• Nos ayuda a entender al Cliente  e identificar oportunidades de negocio

La Transformación Digital incluye las Megatendencias que están asociadas al uso de la tecnología

• Verdadero

• Falso

De las siguientes, lo que mejor define Transformación Digital es:

• Impacto del uso de la tecnología digital en toda la sociedad

• Sacarle mayor provecho a la tecnología para beneficio de la empresa

• Mayor uso de la tecnología en las empresas

• Cambio Estrategico de las empresas, apalancados en la tecnología

En Ventas Consultativas buscamos desarrollar mejores oportunidades de negocio a través de:

• Dar a conocer todas las bondades de nuestro producto

• Satisfacer las necesidades del Cliente mejor que la competencia

• Conocer muy bien las necesidades del Cliente

• Influir sobre las necesidades del Cliente y proveer el mayor valor posible

Los vendedores en B2B, tedrán mejor futuro solo si son cada vez menos trasaccionales y agregan mayor Valor al Cliente

• Verdadero

• Falso

¿Cual de las siguientes realidades considera usted que debe aprovechar el vendedor B2B para agregarle Valor al Cliente?

• Excesiva información disponible y demasiadas opciones para el Cliente

• Los compradores pueden investigar y comparar las distintas opciones

• Los prospectos prefieren ir a su propio ritmo y disponibilidad de tiempo 

• Hay suficiente información disponible para identificar como satisfacer una 

¿Que es Valor de un Producto?

• Es la percepción que el Cliente tiene de las caracteristicas de un producto

• Es la manera como nuestro producto satisface la necesidad del Cliente

• Los aspectos que debemos resaltar de nuestro producto

• Es el precio que un Cliente esté dispuesto a pagar por ese producto

Errores Típicos en la Venta Consultativa:

• a) Aplicar prácticas consultativas a cualquier tipo de oportunidades

• b) Usarla para la prospectación, cuando aún no conocemos bien al Cliente

• a) y b) Correctas

• b) Usarla para la prospectación, cuando aún no conocemos bien al Cliente