ôn mar 156-182

1. Kênh phân phối trực tiếp là kênh:

• a. Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất và người tiêu dùng.

• b. Phải có người bán buôn

• c. Người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng

• d. Người sản xuất ủy quyền cho đại lý bán hàng cho người tiêu dùng

157. Công ty Honda đưa sản phẩm của mìnhcho các cửa đại lý, sau đó các đại lý bán sản phẩm cho khách hàng. Công ty Honda tổ chức hệ thống kênh phân phối:

• a. Trực tiếp

• b. Một cấp

• c. Hai cấp

• d. Ba cấp

158. Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

• a. Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

• b. Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất.

• c. Là trung gian mua sản phẩm của nhà sản xuất và bán cho các trung gian khác

• d. Là trung gian bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

159. Mức độ phức tạp của cấu trúc kênh phân phối được sắp xếp theo thứ tự nào sau đây:

• a. Sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm công nghiệp, các nhà cung cấp dịch vụ

• b. Sản phẩm tiêu dùng, các nhà cung cấp dịch vụ, sản phẩm công nghiệp

• c. Các nhà cung cấp dịch vụ, sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm công nghiệp

• d. Các nhà cung cấp dịch vụ, sản phẩm công nghiệp, sản phẩm tiêu dùng

160. Công ty kem đánh răng PS bán sảnphẩm của mình thông qua các trung gian phân phối trên khắp cả nước và mục tiêu của công ty là có càng nhiều trung gian phân phối càng tốt. Phương thức phân phối này được gọi là:

• a. Phân phối có chọn lọc

• b. Phân phối rộng rãi

• c. Phân phối độc quyền

• d. Cả (a), (b) và (c) đều sai

161. Hãng hàng không nên chọn phươngthức phân phối:

• a. Có chọn lọc

• b. Rộng rãi

• c. Độc quyền

• d. A And B

162. Các hãng hàng không vừa bán vé tạiphòng vé của mình và qua hệ thống đại lý. Trường hợp này gọi là:

• a. Hệ thống kênh phân phối truyền

  thống

• b. Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc

• c. Hệ thống kênh phân phối liên kết

  ngang

• d. Hệ thống phân phối đa kênh

163. Tổng công ty Bưu chính Việt nam sởhữu hơn 4 ngàn bưu cục trên cả nước, các bưu cục này phân phối thư tín đến khách hàng. Trường hợp này gọi là tổ chức theo:

• a. Hệ thống kênh phân phối truyền

  thống

• b. Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc

• c. Hệ thống kênh phân phối liên kết

  ngang

• d. Hệ thống phân phối đa kênh

164. Để lựa chọn kênh phân phối, doanhnghiệp cần dựa vào:

• a. Thị trường và môi trường hoạt động

• b. Bản thân doanh nghiệp và đặc tính của sản phẩm

• c. Hệ thống các trung gian phân phối

• d. Cả a, b và c

165. Các yếu tố lựa chọn thành viên kênh phân phối gồm:

• a. Có địa điểm và mặt bằng phù hợp

• b. Có kỹ năng bán hàng, cung cấp dịch vụ khách hàng

• c. Có đủ vốn để thực hiện các đầu tư ban đầu

• d. Nhiều yếu tố trong đó có các yếu tố nêu trên