CUESTIONARIO -NEGOCIACION

El modelo …………………… lo podemos resumir como el modelo clásico de negociación y consiste en conocer todas las posiciones del oponente ,antes de encontrar puntos de acuerdo.

• posicional

• racional

• de principios

En el proceso de negociacion se reconocen las zonas de ACUERDO Y DESACUERDO.

• Verdadero

• Falso

¿Cuales son las  3 tácticas de negocicion  que pueden ayudar  a negociar de mejor manera según Mike Wheeler?(Seleccione mas de 1 opcion)

• Siempre dar la razón

• Reacción rápida

• Manejar varios escenarios

• Escuchar atentamente

• Mejorar la relacion

El cuarto principio del método Harvard está basado en la búsqueda de criterios objetivos.

• Verdadero

• Falso

¿Cuál es el tipo de negociación que maneja una premisa ganar-ganar y en la que se fundamenta la negociación basada en principios de los profesores  Roger Fisher y William Ury?

• Integradora

• Competitiva

• Comercial

El modelo de ....................... llamado también modelo de Harvard ,aporta una visión creativa de la negociación y permite al negociador situarse en una posición diferente a la del "amigable" o del "hostil".

• Principios

• Posicional

• Racional

Es la etapa de a la que se desea llegar al iniciar el proceso negociador. Se debe evitar transmitir euforia triunfalismo ya que puede ser mal interpretado.

• Contrato

• Oferta

• Firma

• Posicion

La captación del mensaje dependerá de las características de este: nivel de explicitación, intensidad, elocuencia, etc., y de la habilidad para la captación de cada uno de los receptores.

• Verdadero

• Falso

Esta etapa  comporta la apertura del proceso negociador. Las primeras interacciones que se produzcan son vitales porque pueden marcar el clima y el rumbo de toda negociación.

• Preoferta

• Planteamiento

• Inicio

Carecer de referencias puede provocar la aceptación de un acuerdo que no nos satisface.

• Verdadero

• Falso