La vente additionnelle

La vente additionnelle est composé de :

• La vente principale

• La vente complémentaire

• La vente supplémentaire

 

Après l’achat d’une chemise, si je vends aussi la cravate assortie, cette dernière vente est une :

• La vente princaple

• La vente complémentaire

• La vente supplémentaire

• La vente additionnelle

 

Dans une jardinerie, si je vends une tronçonneuse et des fleurs, ces fleurs vendues sont une

• La vente principale

• La vente complémentaire

• La vente à perte

• La vente supplémentaire

A quelle phase de la vente, peut-on proposer une vente complémentaire

• Encaissement

• Prise de congés

• Conclusion de la vente

• Réponse aux objections

La vente complémentaire ne peut pas être un service.

• Vrai

• Faux

La vente complémentaire :

• Augmente le panier moyen

• Augmente le chiffre d'affaire

• Fidélise la clientèle

• Augmente la fréquentation du point de vente

Le » panier moyen » d’un client d’un point de vente c’est :

• La moyenne du nombre de clients dans la journée dans un magasin

• La dépense moyenne sur la zone de chalandise

• Le montant moyen de l’évasion commerciale

• La dépense moyenne d’un client dans le rayon ou le magasin.

Une extension de garantie pour la vente d’un lave-linge

• C’est une vente principale

• C’est une vente additionnelle

• C’est une vente complémentaire

• C’est une vente supplémentaire