Plan de mercadeo 1

“La planeación se anticipa a la toma de_________. Es un proceso de decidir, antes de que se requiera la acción”, esto incluye el establecimiento de ____________y la escogencia del medio más apropiado para el logro de los mismos, antes de emprender la acción

Russell Ackoff

• 1. Decisiones, Objetivos

• 1. Resultados, objetivos

• 1. Decisiones, acciones

Para Drucker “la planeación estratégica es:

El proceso continuo, basado en el conocimiento más amplio posible del_______, que se emplea para tomar ______en el presente, las cuales implican riesgos futuros en razón de los ______esperados; es organizar las actividades necesarias para poner en práctica las decisiones y para medir, con una reevaluación sistemática, los resultados obtenidos frente a las expectativas que se hayan generado”.

• Futuro, decisiones, resultados

• Presente, decisiones, resultado

• Futuro, el control, resultados

Escriba si es falso o verdadero

"Un buen estratega asigna e integra los recursos y las competencias para anticiparse a los cambios del entorno y a las contingencias frente a los competidores"

• Verdadero

• Falso

La ___________ fue el camino que utilizaron las organizaciones para alcanzar con éxito los objetivos que previamente habían definido.

• Estrategia

• Planeación

• Imaginación

Las estrategias de integración son aquellas que buscan controlar o adquirir el poder negociador de

• Los distribuidores, los competidores y los proveedores

• Los mayoristas, minoristas y distribuidores

• Los clientes, competencia y accionistas

• Los competidores, los clientes y distribuidores

La estrategia de integración _______________, es cuando la empresa quiere tener control sobre la competencia y alcanzar el dominio sobre ella-

La empresa de confección “Hermosa” ubicada en Cali, ha visto reducidas sus ventas y la competencia ha logrado aumentar su participación en el mercado, el gerente comercial en reunión con la junta propone dos estrategias: abrir una sucursal en la ciudad de Medellín, y en razón al segmento de mercado que vienen trabajando (mujeres) utilizar sedas más frescas y cómodas en la fabricación de sus prendas.

¿Qué tipos de estrategias está planteado el Gerente?.

• Desarrollo de mercado

• Penetración de mercado

• Desarrollo de producto

• Integración hacia adelante

La empresa de mensajería “El coyote veloz” realiza entregas a tiempo y en buen estado, pero últimamente los clientes se han quejado de la poca amabilidad de los mensajeros y entrega tardía de los envíos, esto se ha visto reflejado en bajas ventas. El personal de mensajería es tercerizado (outsourcing) por una compañía de transporte.

El gerente de mercadeo propone a la dueña realizar una estrategia de penetración de mercado con el fin de que ellos mismos tengan sus propios mensajeros con motos. La dueña de la empresa le dice que esa estrategia no es de penetración sino de integración hacia adelante. ¿Usted que opina?

• Es cierto lo que dice el gerente de mercadeo

• Es cierto lo que dice la dueña

• Ambos tienen la razón

• Ninguno tiene la razón.

El mundo MARKESTRAT este compuesto por __________ empresas en competencia, cada

una de las cuales comercializa al principio de la simulación _________marcas de productos,

lo cual indica que el mercado total es de diez marcas competidoras

• Cinco, tres

• Cinco, dos

• Tres, cinco

• Diez, cinco

Considera usted que los temas vistos en las clases hasta este momento han sido

• Muy Interesantes no los conocía todos

• Muy interesante pero ya los conocía todos

• Poco interesantes ya los conocía todos

• Poco interesantes para mi carrera