Técnicas de Cierre de Ventas

¿Cuántas Técnicas de Cierre de Ventas hay en el curso que acabamos de estudiar?

• 9

• 8

• 7

• 6

¿Cual de las siguientes es una señal básica en el Cierre de una Venta?

• Todas son correctas

• Cuando al cliente le llamen por teléfono

• Cuando el cliente asiente con la cabeza indicando su aprobación

• Cuando el cliente te diga que tiene prisa

¿Qué Técnica de Cierre de Ventas tengo que utilizar?

• La que mejor se adapte a la empresa

• La que desde MÁSMÓVIL me han indicado desde el principio

• La que mejor se adapte a mí

• La Técnica de Ahora o Nunca

¿Como es el cliente según el segundo video que hemos visto en la formación?

• Distante, frío y calculador

• Disperso, amnésico y perezoso

• Amable, cercano y comprador

• Sinvergüenza, caradura y mentiroso

¿En que consiste el Cierre Directo?

• En lanzar un pregunta a tu cliente

• En hacerlo sencillo

• En darlo por hecho

• En decirle al cliente que le llamaré en unos días

¿En qué consiste el Cierre por Alternativa?

• Ofrecer al cliente 3 opciones para que escoja 1

• Ofrecer al cliente 3 opciones para que escoja 2

• Ofrecer al cliente 2 opciones y que escoja 1

• En ninguna de estas respuestas

¿En que consiste el Cierre por Amarre?

• En amarrar al cliente durante al menos 6 meses y 1 día

• En conseguir el mayor número de respuestas positivas del cliente

• En conseguir el mayor número de respuestas negativas del cliente

• En conseguir el mayor número de respuestas negativas y marcharme

¿Qué es el Cierre de la Dificultad?

• Es como en el circo, el más difícil todavía

• Como su propio nombre indica, la técnica mas difícil de ejecutar

• Cuando el cliente no quiere contratar pero tiene prisa

• Cuando el cliente quiere contratar pero no tiene prisa

¿Cual de las siguientes afirmaciones identificas con el Cierre Suave?

• Conocer los puntos de dolor de tu cliente

• Hablar al cliente con suavidad

• Firmar el contrato con letra suave

• Ninguna

La Técnica número 7 del curso que acabamos de ver, es la Técnica de Benjamín...

• Franklin

• Zarandona

• Washington

• Winton