Examen Estrategias de negociación y ventas Bimestre 2

Es una presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la compañía con el fin de efectuar una venta y crear relaciones con los clientes.

• Venta personal

• Marketing directo

• Promoción de ventas

• Publicidad

Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

• Venta personal

• Marketing directo

• Promoción de ventas

• Publicidad

Así se le denominan a los clientes potenciales que necesitan el producto y que son capaces de comprarlo.

• Cliente frecuente

• Mercado meta

• Prospectos

• Consumidor

Pueden definirse como un sistema estructurado de acciones y estrategias de marketing, dirigidas a estimular a los usuarios y clientes de una marca o negocio a que adquieran sus productos con determinada frecuencia

• Cliente frecuente

• Descuentos

• Programas de lealtad

• Promoción de ventas

Se le denomina así al nivel mas alto de planeación:

• Estratégica

• Tactica

• Mensual

• Diaria

Se establecen dentro de la planeación como algo general, como destinos a largo plazo

• Meta

• Objetivo

• Estrategia

• Operación

Son dentro de la planeación resultados específicos que se desean dentro de un periodo designado, usualmente el periodo que cubre el plan de ventas anual

• Meta

• Objetivo

• Estrategia

• Operación

Trata de aumentar las ventas de productos actuales en mercados actuales a través de esfuerzos de mercado más intensos.

• Penetración de mercados

• Desarrollo de mercado

• Desarrollo de productos

• Diversificar

Ésta considera la validez o probabilidad de plantear supuestos en un pronóstico. ¿A que tipo de planeación se refiere?

• Dialéctica

• Auditoria

• Contingencia

• Previsora

Es el volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado periodo, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales.

• Potencial de mercados

• Potencial de ventas

• Pronostico de ventas

• Pronostico de la demanda