NEGOCIACION

Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear.

• Verdadero

• Falso

La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales una o más partes construyen un acuerdo.

• Verdadero

• Falso

Según las personas involucradas:

• Las negociaciones pueden efectuarse entre solo una persona.

• Las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos.

perder – Ganar: Aquí la rabia y el ego, hacen que la dos partes quieran hacer tanto daño al otro que no les importa nada.

• Falso

• Verdadero

“La calidad de la negociación se mide por el impacto y la influencia que ejerzamos en la contraparte y no sólo por la intención que tengamos en la misma”

• Falso

• Verdadero

Las negociaciones no deben ser un debate, el propósito del negociador debe ser influir, persuadir y convencer así mismo.

• Falso

• Verdadero

Tecnología del negociador

• Se refiere al dominio de los procesos y técnicas de negociación.

• Se refiere al dominio de sus conocimientos y habilidades para negociación.

La planificación: Es la parte más importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso.

• Verdadero

• Falso

la táctica es lo que hacen los negociadores.

• Falso

• Verdadero

¿Cuáles son las etapas de la negociación cara a cara?

• Apertura

  Expectativas

  Acercamiento

  Cierre

• Cierre

  Necesidad

  Apertura

  Acercamiento