Teoría de la Elección del Comportamiento

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¿Qué afirma la teoría de la elección del comportamiento?

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Que los compradores pasan por un proceso de elección para llegar a decisiones de cómo comprarán.

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¿En qué se opone el proceso de elección mencionado en la teoría?

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Se opone al proceso de elección de qué comprarán.

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Esta teoría sugiere que las personas se comportan dentro de un conjunto de normas o expectativas de otros debido a la posición organizacional en que han sido colocados.

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La teoría de los determinantes de compra trata de dar respuestas a la interrogante de por qué compran los adquirentes. La misma describe que el comportamiento se debe a los efectos combinados de cuatro factores: ambientales, como las regulaciones gubernamentales y la tecnología; de mercado, como el tamaño y número de los competidores; factores de la organización, que incluyen el tamaño de la compañía, la cultura corporativa y las políticas internas; y factores individuales, como edad, experiencia y educación de cualquier individuo implicado en la decisión