Equipo 3. Dirección de ventas
Authored by Dilcia Farelo
Business
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12 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
El conocimiento del mercado incluye identificar clientes actuales y potenciales, competidores y precios promedios.
Verdadero
Falso
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
El compromiso, la sinceridad y la honradez forman parte de las habilidades que debe tener un vendedor.
Verdadero
Falso
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
El director de ventas debe anticipar tendencias y redistribuir recursos, lo cual implica que su función es exclusivamente operativa y no estratégica.
Verdadero
Faslo
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
La capacitación es un proceso continuo que busca alinear al equipo con los valores de la empresa, mientras que la formación se limita a reforzar habilidades blandas como empatía o paciencia.
Verdadero
Falso
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
Entre las funciones del director de ventas se incluye negociar con clientes estratégicos y analizar reportes de ventas, lo cual demuestra que combina habilidades de relación con competencias analíticas.
Verdadero
Falso
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
La frecuencia de pago de comisiones y bonificaciones constituye un elemento fundamental dentro de la política de incentivos.
Verdadero
Falso
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
La orientación al cliente, la resiliencia y la actitud positiva son mejoras que se buscan en el entrenamiento y la capacitación.
Verdadero
Falso
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