Kewirausahaan 11

Apa yang dimaksud dengan **Value Proposition** dalam model bisnis?

• Cara perusahaan mengatur keuangan

• Alat untuk menentukan harga produk

• Nilai atau manfaat utama yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggan

• Strategi pemasaran untuk menjangkau lebih banyak pasar

Apa tujuan utama dari Customer Segment?

• Menentukan harga jual produk

• Membagi pelanggan ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik tertentu

• Mengembangkan produk baru

• Menentukan lokasi pabrik

Berikut ini yang termasuk contoh **Value Proposition** adalah...

• Laporan keuangan yang akurat

• Harga murah dengan kualitas tinggi

• Struktur organisasi yang kuat

• Strategi penjualan yang kompleks

Segmentasi pelanggan dapat dilakukan berdasarkan, kecuali...

• Demografis

• Geografis

• Psikografis

• Warna logo perusahaan

Apa hubungan antara Value Proposition dan Customer Segment?

• Tidak memiliki hubungan langsung

• Value Proposition harus sesuai dengan kebutuhan Customer Segment

• Customer Segment menentukan struktur organisasi

• Keduanya hanya diperlukan untuk perusahaan besar

Manakah dari berikut ini yang **bukan** termasuk dalam cara menyusun Customer Segment?

• Analisis perilaku pelanggan

• Penelitian pasar

• Evaluasi kompetitor

• Menentukan warna produk

Salah satu contoh Customer Segment dalam bisnis makanan adalah...

• Investor perusahaan

• Masyarakat berpenghasilan rendah

• Supplier bahan baku

• Karyawan bagian produksi

Mengapa penting bagi bisnis untuk mengidentifikasi Customer Segment?

• Untuk menetapkan peraturan pajak

• Untuk mengurangi biaya produksi

• Untuk menyesuaikan produk dan layanan dengan kebutuhan pelanggan

• Untuk menghentikan kompetisi

Apa yang dimaksud dengan **niche market** dalam segmentasi pelanggan?

• Pasar umum tanpa spesialisasi

• Pasar yang memiliki target pelanggan sangat khusus dan spesifik

• Pasar yang hanya menggunakan media sosial

• Pasar yang terdiri dari perusahaan besar

Contoh Value Proposition dari layanan transportasi online seperti Gojek atau Grab adalah...

• Pembayaran pajak kendaraan

• Kecepatan dan kemudahan dalam memesan layanan transportasi

• Kepemilikan kendaraan

• Jumlah pengemudi yang bekerja