Bài 5,6

Đe dọa từ các sản phẩm thay thế sẽ có tác động như thế nào đến độ hấp dẫn của đoạn thị trường?

• Tạo cơ hội cho các công ty mới

• Không ảnh hưởng đến độ hấp dẫn

• Giảm độ hấp dẫn của đoạn thị trường

• Tăng độ hấp dẫn của đoạn thị trường

Một công ty nhỏ quyết định không tham gia vào đoạn thị trường nước ép trái cây hữu cơ vì quy mô thị trường nhỏ và tốc độ tăng trưởng chậm. Xác định đâu là kết luận chính xác nhất?

• Đoạn thị trường này không phù hợp với khả năng và mục tiêu của công ty

• Đoạn thị trường này có nhiều sản phẩm thay thế

• Công ty không đủ khả năng tài chính để tham gia thị trường

• Đoạn thị trường này có mức độ cạnh tranh cao

Thị trường mục tiêu là gì?

• Toàn bộ thị trường nơi công ty hoạt động

• Nhóm khách hàng mà công ty không có lợi thế cạnh tranh

• Thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu, mong muốn mà công ty có thể đáp ứng và có lợi thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh

• Nhóm khách hàng không có nhu cầu đối với sản phẩm của công ty

Để xác định thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần làm gì?

• Bỏ qua nghiên cứu thị trường và tập trung vào sản xuất hàng loạt

• Xác định tất cả các khách hàng tiềm năng trên thị trường

• Tạo ra sản phẩm mới để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng

• Lựa chọn nhóm khách hàng mà công ty có thể phục vụ tốt nhất và có lợi thế cạnh tranh

Chiến lược Marketing phân biệt thường được ưu tiên trong trường hợp nào so với chiến lược Marketing không phân biệt?

• Khi công ty muốn giảm chi phí sản xuất bằng cách sản xuất một loại sản phẩm duy nhất

• Khi thị trường không có sự cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng đồng nhất

• Khi thị trường có sự cạnh tranh mạnh mẽ và nhu cầu của khách hàng đa dạng

• Khi công ty muốn tập trung vào một phân khúc nhỏ để nâng cao chất lượng sản phẩm

Câu 6: Chiến lược Marketing tập trung có thể gặp khó khăn nào so với chiến lược Marketing phân biệt?

• Khó tạo ra các chiến dịch Marketing riêng biệt cho từng đoạn thị trường

• Chi phí Marketing cao hơn

• Phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh hơn

• Dễ bị rủi ro cao nếu có biến động về nhu cầu trong đoạn thị trường được chọn

7.1:Marketing tập trung phù hợp với công ty có nguồn lực tài chính mạnh, trong khi Marketing phân biệt phù hợp với công ty có nguồn lực hạn chế

• Sai

• Đúng

7.2:Marketing tập trung phù hợp với thị trường có tính cạnh tranh thấp, trong khi Marketing phân biệt phù hợp với thị trường có tính cạnh tranh cao

• Đúng

• Sai

7.3:Marketing tập trung nhắm vào một đoạn thị trường duy nhất, trong khi Marketing phân biệt nhằm vào nhiều đoạn thị trường khác nhau

• Sai

• Đúng

7.4:Marketing tập trung áp dụng cho thị trường có tính đồng nhất cao, trong khi Marketing phân biệt áp dụng cho thị trường có tính đồng nhất thấp

• Đúng

• Sai