2025_BÀI TEST ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC GIÁM SÁT BÁN HÀNG

ExtendedForms Id (skip this field)

Tên học viên ( Viết hoa các chữ cái đầu, ví dụ: Nguyễn Huyền Trang)

Giới tính

• Nam
• Nữ

Độ tuổi của bạn:

• Nhỏ hơn hoặc bằng 30 tuổi
• Nhỏ hơn hoặc bằng 40 tuổi
• Trên 40 tuổi

Thuộc phân vùng quản lý:

• Vùng 1
• Vùng 2
• Vùng 3
• Vùng 4
• Vùng 5

Bạn là Giám sát bán hàng thuộc miền nào?

• Kênh GT miền Bắc
• Kênh GT miền Nam

Kinh nghiệm làm việc tại Hữu Nghị Food … năm

• Dưới 1 năm
• Dưới 3 năm
• Dưới 5 năm
• Trên 5 năm

Quy mô quản lý của bạn có bao nhiêu NPP?

• 1
• 2
• Lớn hơn hoặc bằng 3

Thời gian gần đây, do thị trường khó khăn, một số NVBH có biểu hiện tâm lý chán nán và dự kiến sẽ nghỉ việc vào tháng kế tiếp. Nắm bắt được tình hình như vậy, GSBH đã gặp từng NVBH để động viên và thống nhất “Mượn tồn kho NPP để cả đội cùng đạt ≥ 100% chỉ tiêu tháng”. Quan điểm của bạn về việc này như thế nào?

• A Đồng tình: “Chỉ có cách này mới giữ được người”
• B Không đồng tình, vì làm thế nhân viên sẽ ỉ lại, không cố gắng
• C Không đồng tình: GSBH cần bám sát thị trường và có giải pháp tháo gỡ hoặc đề xuất sự hỗ trợ từ cấp trên để ổn định đội ngũ và hoàn thành mục tiêu công việc ở mức cao nhất có thể.
• D Đồng tình, vì đã có sự thống nhất trong toàn đội và sự đồng thuận của NPP

Là một GSBH, bạn nhận định tháng này khó đạt chỉ tiêu để cả đội có lương hiệu quả và được thưởng KPI. Dưới đây là một số hành động mà GSBH áp dụng để “gánh số” cho team. Bạn chọn hành động nào để đạt hiệu quả lâu dài và phù hợp với quy định của HNF?

• A Rà soát toàn thị trường và tăng cường bán nhỏ lẻ theo đơn vị gói, hộp, kể cả bán cho người thân để bù số, tiệm cận chỉ tiêu được giao… Chấp nhận cả trường hợp “rớt số” nhưng đảm bảo cả đội cùng nỗ lực, bán đúng tuyến, đúng quy định
• B Đề xuất NPP tăng chiết khấu để có đủ chi phí bán tràn qua địa bàn khác
• C Đề xuất NPP hỗ trợ thêm nguồn lực để cùng NVBH làm kỹ thị trường
• D Gồm A & C