Pricing Basics

¿Qué tipo de precio es vinculante para el cliente?

• NBIE

• NBP

• FP

• Todas las anteriores

¿Qué herramienta se utiliza para desarrollar el caso de precios en NBP y FP?

• CRM

• Excel

• SAP

• SDM

¿Qué métrica financiera mide la rentabilidad de una transacción?

• TCV

• IRR

• PTI

• NPV

¿Qué vista refleja amortización y depreciación?

• I&E

• P&L

• Cash flow

• Deal on a page

¿Qué métrica se utiliza para evaluar la rapidez con la que una transacción se vuelve positiva en flujo de caja?

• IRR

• PTI

• Payback

• TCV

¿Cuál es el propósito del análisis de riesgo en el proceso de pricing?

• Determinar el precio final

• Evaluar la rentabilidad

• Aplicar factores de contingencia

• Validar términos legales

¿Qué afirmación es verdadera sobre el NBIE?

• Es un compromiso comercial vinculante

• Requiere aprobación formal de delegación

• Sustituye al precio firme

• Puede presentarse con lenguaje no vinculante

¿Cuál es el propósito del análisis de crédito en el proceso de pricing?

• Evaluar la solvencia del cliente y el riesgo financiero

• Estimar el valor total del contrato

• Determinar si se requiere solución técnica

• Validar la rentabilidad del proyecto

¿Cuál es el propósito del “Deal on a Page”?

• Mostrar únicamente los ingresos proyectados

• Resumir los elementos clave financieros de una transacción

• Presentar el contrato legal al cliente

• Calcular el precio final

¿Qué debe incluirse siempre en una propuesta NBIE para evitar malentendidos con el cliente?

• Firma del cliente

• Lenguaje legal vinculante

• Aprobación de ventas

• Lenguaje legal no vinculante