primer control de neuroventa

¿Qué parte del cerebro está relacionada con funciones de supervivencia como la lucha o huida?

• Neocórtex

• Corteza temporal

• Cerebro límbico

• Cerebro reptiliano

¿Cuál es la función principal del sistema límbico en el proceso de compra?

• Análisis racional

• Evaluación de ROI

• Generación de deseo emocional

• Planificación a largo plazo

¿Qué neurotransmisor está vinculado con la urgencia y la acción rápida en ventas?

• Oxitocina

• Adrenalina

• Serotonina

• Endorfinas

¿Cuál es la última etapa en el proceso de venta emocional?

• Atención

• Recordación

• Emoción

• Conversión

¿Qué técnica ayuda a reducir la disonancia cognitiva tras una compra emocional?

• Promesas emocionales

• Justificación racional

• Estímulos visuales

• Storytelling

¿Qué estrategia conecta mejor con el cerebro límbico?

• Comparativas técnicas

• Testimonios reales

• Garantías extendidas

• Infografías

En una venta efectiva, ¿cómo se integran los tres cerebros: reptiliano, límbico y neocórtex?

• El cerebro reptiliano responde a lo instintivo, el límbico a las emociones y el neocórtex a la lógica, trabajando juntos para influir en la decisión de compra.

• El cerebro reptiliano se encarga de la lógica, el límbico de los instintos y el neocórtex de las emociones.

• El neocórtex responde a los instintos, el límbico a la lógica y el reptiliano a las emociones.

• Solo el neocórtex interviene en la decisión de compra.

¿Cuál es un ejemplo de storytelling aplicado a la venta de un automóvil que activa los tres cerebros?

• Contar una historia donde el cliente imagina conducir el auto (cerebro reptiliano), siente la emoción de la libertad (cerebro límbico) y recibe datos técnicos del vehículo (neocórtex).

• Presentar solo las especificaciones técnicas del automóvil.

• Ofrecer un descuento sin explicar beneficios emocionales.

• Mostrar únicamente imágenes del auto sin contexto.

¿Qué característica hace que el cerebro reptiliano responda rápidamente a un estímulo visual?

• Su estructura cortical compleja

• Su procesamiento emocional

• Su velocidad de procesamiento automático

• Su capacidad lógica

¿Cuál de las siguientes opciones estimula más efectivamente la dopamina en un proceso de venta?

• Comparación de precios

• Descripción técnica

• Historia con recompensa clara

• Certificaciones de calidad