HANHLE_KPP_HIC

Kênh phân phối là:

• Các tổ chức tham gia đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng

• Hệ thống bán hàng tại điểm bán lẻ

• Chuỗi cung ứng hậu cần

• Các đại lý bán buôn

Vai trò chính của kênh phân phối trong marketing là:

• Tạo ra sản phẩm mới

• Truyền tải giá trị sản phẩm đến khách hàng

• Quảng bá sản phẩm

• Cắt giảm chi phí sản xuất

Một trung gian trong kênh phân phối không có quyền sở hữu sản phẩm là:

• Nhà phân phối

• Đại lý môi giới

• Nhà bán lẻ

• Nhà bán buôn

Kênh phân phối trực tiếp là khi:

• Nhà sản xuất tự bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối

• Nhà sản xuất bán hàng thông qua các đại lý

• Nhà bán lẻ giữ hàng trong kho

• Nhà phân phối ký gửi sản phẩm

Kênh phân phối gián tiếp thường mang lại lợi ích gì?

• Kiểm soát tối đa

• Chi phí thấp

• Ít phụ thuộc vào trung gian

• Phạm vi bao phủ thị trường rộng hơn

Bước cuối cùng trong thiết kế kênh phân phối là:

• Lựa chọn trung gian

• Xây dựng chiến lược giá

• Đánh giá và điều chỉnh kênh

• Phân tích thị trường

Một doanh nghiệp muốn phủ toàn bộ thị trường nên chọn chiến lược phân phối:

• Chọn lọc

• Tùy chọn

• Đại trà

• Độc quyền

Kênh phân phối ngắn có ưu điểm:

• Dễ gây xung đột kênh

• Bao phủ nhanh hơn

• Kiểm soát tốt hơn

• Chi phí trung gian cao

Việc lựa chọn số cấp trung gian trong kênh phân phối phụ thuộc vào:

• Mức chiết khấu

• Sở thích cá nhân của giám đốc

• Hệ thống kho bãi

• Tính chất sản phẩm và thị trường mục tiêu

Phân phối chọn lọc phù hợp với:

• Dịch vụ tài chính

• Sản phẩm cần tư vấn và dịch vụ hậu mãi

• Hàng hóa tiện lợi

• Sản phẩm đại trà