Negociação e Vendas

Um negociador que conhece profundamente o produto e o mercado tem uma vantagem ___________ significativa ao negociar.

Conhecer profundamente o produto em uma negociação pode trazer uma série de benefícios. Para tanto é importante ter domínio das informações abaixo, exceto:

• Características do Produto

• Nome do engenheiro responsável

• Custos do produto

• Processo logístico

Conhecer o mercado em que se está inserido significa conhecer:

• Características do produto, somente

• O nome dos fornecedores e concorrentes

• O que sua concorrência oferece e seus clientes procuram, além das características da cadeia de suprimentos

• A cotação das ações da empresa

Um exemplo do conceito de vender soluções são os vídeos e publicações de

• How much

• Influencers

• Técnicas de venda

• How to

O vendedor deve entender as necessidades do cliente 

e oferecer soluções personalizadas. Esse é o conceito de

• Vender Soluções

• Agregar valor

• Conhecer o mercado

• Táticas de negociação

Marque o que não se enquadra nos exemplos de benefícios adicionais que podem agregar valor ao produto

• Preço do anúncio

• Brindes

• Frete grátis

• Amostras grátis

Por que, durante uma negociação, vender a imagem da empresa é tão importante quanto vender um produto ou serviço? Marque a alternativa incorreta

• Porque ajuda a transmitir sua identidade da empresa

• Porque ajuda a construir uma imagem positiva

• Porque ajuda a transmitir a cultura e os valores da empresa

• Porque é uma tática de venda que analisa os trejeitos do negociador