real estate 3.0

Apa fokus utama dalam studi demografi target pembeli real estate di Palu?

• Warna favorit calon pembeli

• Usia, penghasilan, dan preferensi keamanan

• Hobi pengembang properti

Salah satu celah pasar di Palu pascagempa 2018 adalah:

• Hunian dengan kolam renang mewah

• Desain tahan gempa dan shelter evakuasi

• Apartemen tanpa jendela

Segmentasi "Affordable Housing" di Palu ditujukan untuk:

• Pengusaha dengan penghasilan Rp50 juta/bulan

• PNS dan guru dengan penghasilan Rp5–15 juta/bulan

• Ekspatriat asing

Contoh positioning berbasis nilai untuk properti di Palu:

• "Harga termurah di Sulawesi"

• "Satu-satunya perumahan dengan sertifikasi tahan gempa"

• "Tanpa fasilitas keamanan"

Strategi harga yang cocok untuk menarik pembeli middle-income di Palu:

• DP 5% + cicilan 10 tahun tanpa bunga

• Harga tetap tanpa diskon

• Pembayaran penuh di muka

Aktivitas promosi offline yang efektif di Palu:

• Sponsor Festival Danau Lindu

• Mengirim email ke seluruh Indonesia

• Iklan di koran luar negeri

Fitur fisik (physical evidence) yang bisa meyakinkan calon pembeli di Palu

• Sertifikat konstruksi tahan gempa

• Brosur tanpa gambar

• Hanya deskripsi verbal

Lokasi strategis untuk showroom properti di Palu:

• Mall Palu Grand Mall

• Pedesaan terpencil

• Luar Sulawesi

Strategi "People" dalam marketing mix di Palu melibatkan

• Tim sales yang paham budaya Kaili

• Agen dari luar negeri

• Tidak perlu pelatihan

Contoh adaptasi budaya lokal dalam nama proyek properti di Palu:

• "New York Residence"

• "Bantaya Residence" (bahasa Kaili)

• "Tokyo Apartement"