Pre Test Workshop Strategi BMC & Territorial Analysis

Bisnis model modern memiliki flow-chart ?

• Ide – Rencana bisnis – Bangunan bisnis

• Ide – Penyesuaian – Rencana bisnis – Bangunan bisnis

• Ide – Rencana bisnis – Penyesuaian – Bangunan Bisnis

• Ide – Validasi – Rencana bisnis – Penyesuaian – Bangunan bisnis

• Ide – Validasi – Penyesuaian – Rencana bisnis – Bangunan bisnis

Business Model Canvas (BMC) sebagai salah satu alat representasi visual atas sebuah bisnis memiliki tahapan sebagai berikut ?

• Customer  segment  –  channel  –  Customer  Relationship –  Value

  Propositions – Key resources – Key activities - Key partners – Revenue

  Streams–CostStructure

• Customer segment - Value Propositions – channel - Customer Relationship - Revenue Streams - Key resources - Key activities - Key partners - Cost Structure

• Customer segment - Value Propositions – channel - - Revenue Streams

  - Key resources - Key partners - Cost Structure - Customer Relationship

  -Keyactivities

• Customer  segment  –  channel  –  Customer  Relationship –  Value Propositions - Revenue Streams – Cost Structure - Key resources – Key activities - Key partners

• Tidak ada jawaban yang benar

Yang disebut dengan Value Propositions adalah ?

• Bagaimana cara pelanggan mengetahui atau menemukan produk yang ditawarkan ? Apa cara yang akan Anda ambil agar produk tersebut sampai ke tangan pelanggan ?

• Apa  cara  yang  akan  Anda  ambil  agar  selalu  terhubung  dengan

  pelanggan ? Bagaimana caranya Anda tahu pelanggan sudah puas dengan produk atau tidak ?

• Mengapa pelanggan harus memakai atau membeli produk Anda? Apa saja kelebihan yang akan Anda tonjolkan untuk bersaing dengan kompetitor? Hal-hal apa saja yang membuat produk Anda menarik dibandingkan yang lain ?

• Apa strategi yang akan Anda lakukan untuk memperoleh untung dari

  penjualan produk? Jenis produk apa saja yang akan dipasarkan?

• Jenis sumber daya apa yang wajib masuk daftar demi menjalankan bisnis ? Aset apa saja yang Anda butuhkan untuk mampu bersaing dengan kompetitor ?

Kategori Value Propositions dapat berupa ?

• Merk yang high class memberi sosial status kepada pembelinya.

• Produk/jasa yang ditawarkan membantu pelanggan mengefisienkan biaya pemakaian

• Harga yang bersaing atau sesuai dengan ciri pelanggan segmennya.

• Produk/jasa yang nyaman dan cenderung mempermudah pelanggan

• Semua jawaban BENAR.

“Getting the Job Done : dengan membeli brg/jasa tersebut akan membantu pelanggan menyelesaikan sesuatu”. Merupakan salah satu katagori dari ?

• Value Propositions

• Channel

• Customer Relationship

• Revenue Streams

• Tidak ada jawaban yang benar

Ciri – ciri calon pelanggan yang tidak prospektif, KECUALI ?

• Terlalu banyak bicara, tanya ini-itu

• Kurang serius mendengarkan waktu kita menjelaskan

• Selalu menyerang kelemahan kita terus-menerus

• Bertanya tentang semua produk yang ada di brosur yang kita bawa

• Selalu memunculkan “tanda-tanda” (tanya diskon, cara pengiriman,

  tanya warna, tanya sistem pembayarannya)

Territorial Management adalah ilmu yang mempelajari ?

• Alamat calon konsumen

• .  Calon konsumen dan Lingkungannya

• Sistem dan social budanya calon konsumen

• Perilaku ekonomi & kesejahteraan calon konsumen

• Semua jawaban BENAR

Manfaat menguasai Territorial Management bagi seorang marketing ?

• Meningkatkan produktivitas yang bersangkutan

• Mengakrabkan hubungan dengan calon konsumen/konsumen

• Meningkatkan kepercayaan diri yang bersangkutan

• Hanya jawaban a dan b yang benar

• Jawaban a, b dan c BENAR

Manfaat menguasai Territorial Management bagi seorang pimpinan marketing ?

• Meningkatkan kemampuan menguasai wilayah dan mampu merengkuh lebih banyak konsumen

• Mengurangi biaya penjualan

• Mudah mengevaluasi kinerja salesman

• Mudah membaca harapan konsumen yang akan disesuaikan dengan kebijakan perusahaan

• Semua jawaban BENAR

Rute perjalanan seorang sales tiap hari harus diatur sebagai berikut, KECUALI ?

• Ambil target yang terdekat dahulu

• Rute perjalanan harus memutar

• Tidak boleh zig-zag

• Rute yang sama tidak boleh digunakan untuk pergi sekaligus pulang

• Kunjungan ke calon konsumen dalam satu area harus berurutan dalam waktu yang disediakan