Quiz o negocjacjach 2. Czynniki wpływające na styl negocjacyjny

Jakie czynniki wpływają na styl negocjacyjny?

Jakie są rodzaje negocjacji w zależności od statusu stron?

• Negocjacje symetryczne

• Negocjacje asymetryczne

• Negocjacje o nieokreślonym rozkładzie sił

Jakie są czynniki wpływające na wybór stylu negocjacyjnego?

• Aktywność negocjatora

• Nastawienie na współpracę

• Presja czasu

Jakie podejście stosuje się w negocjacjach asymetrycznych?

• Kooperacja

• Rywalizacja

• Integracja

Jakie są cztery główne style negocjacyjne?

• Aktywno-kooperacyjny

• Pasywno-współpracujący

• Aktywno-walczący

• Pasywno-walczący

Jakie są dylematy negocjacyjne?

• Zgodność vs. Napastliwość

• Zaufanie vs. Nieufność

• Ustępliwość vs. Upór

• Plastyczność vs. Sztywność

• Uległość vs. Dominacja

Jak presja czasu wpływa na negocjacje?

• Niewielki nacisk czasu

• Presja czasowa na jedną ze stron

• Presja czasowa na obie strony

Jakie są rodzaje negocjacji pod względem presji czasu?

• Niewielki nacisk czasu

• Presja czasowa na jedną ze stron

• Presja czasowa na obie strony

Jak zaangażowanie stron wpływa na styl negocjacji?

Jakie są typy uczestników negocjacji?

• Osoby bezpośrednio zaangażowane

• Przedstawiciele firmy/organizacji

• Eksperci