Perfilar, personalizar y cerrar

Nombre y Apellido

¿Para ti como agente, ¿por qué es importante perfilar al aspirante?

¿Cuáles son los dos tipos de cliente vistos?

• Tímido y Arrogante

• Triste y Alegre

• Cerrado y abierto

• Introvertido y extrovertido

Escribe 2 preguntas abiertas y dos cerradas que creas importantes en tu conexión con el aspirante

¿Cuáles son los elementos claves del perfilamiento?

• Recopilar datos -evaluar - Relacionar con la realidad - diagnóstico

• Recopilar datos - Identificar necesidades - Adaptar la comunicación - Construir relación

• Identificar necesidades - adaptar al aspirante - escuchar - manejar objeciones

• Ninguna de las anteriores

¿Qué significa las siglas del modelo DISC?

• Desprendimiento - identidad - compromiso - serenidad

• Decisión - interacción - cumplimiento - serenidad

• Dualidad - imagen - calidez - solicitud

• Ninguna de las anteriores

¿Por qué es importante para tu trabajo el modelo DISC?

Son fases del cierre de ventas...

• 
  

  Preguntas filtro - crear necesidades

  
  

• Argumentación - manejo de objeciones

• Cierre de ventas

• Todas las anteriores

Mencione tres de los tipos de cierre vistos en la sesión.