dossier 10: Evaluer l'action de prospection
Authored by Alice Delalleau
Business
2nd Grade
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10 questions
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1.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
les charges variables correspondent:
aux frais de repas et de transport
à la commission sur ventes versée au commercial
au coût de location d'un stand
au coût d'achat des produits vendus
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La marge sur coût variable correspond à la différence entre le chiffre d'affaires réalisé et le montant des charges variables.
vrai
faux
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Pour déterminer le résultat d'une opération de prospection, il est nécessaire de distinguer les charges fixes des charges variables
vrai
faux
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d'affaires à atteindre pour commencer à réaliser un bénéfice
vrai
faux
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Pour calculer le seuil de rentabilité, il faut multiplier les charges fixes par le chiffre d'affaires réalisé puis diviser par la marge sur coût variable.
vrai
faux
6.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Le tableau de bord est un outil:
d'analyser et de suivi de l'activité de l'équipe commerciale
de communication en externe
de prise de décision
de motivation mettant en évidence les objectifs de l'entreprise
7.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Un ratio de performances commerciales sont des outils qui permettent:
de vérifier si le commercial a atteint l'objectif
de comparer l'activité des commerciaux
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