ACQUISITION - PARTIE 1

Qu'est ce qu'on objectif de conversion ?

• Un budget alloué à une campagne publicitaire

• Un indicateur permettant de mesurer la performance d’une action marketing

• Une stratégie de fidélisation des clients

• Une action spécifique qu’on souhaite que l’utilisateur réalise sur une plateforme digitale

Quelle différence principale existe-t-il entre un objectif de conversion et un KPI ?

• Quelle différence principale existe-t-il entre un objectif de conversion et un KPI ?

• Un objectif de conversion est un but à atteindre, alors qu’un KPI est un indicateur permettant de mesurer cet objectif

• Un KPI est défini avant un objectif de conversion

• Un KPI est uniquement utilisé pour mesurer les campagnes publicitaires

Quel objectif de conversion est propre au modèle SaaS ?

• Ajout d’un produit au panier

• Téléchargement d’un livre blanc

• Clic sur une publicité

• Publication d’une annonce de vente

Dans un business modèle média, quel est l’objectif de conversion le plus pertinent ?

• Inscription à un abonnement premium

• Augmenter le taux de rebond

• Réduction du temps passé sur le site

• Réduction du nombre d’articles lus

Quel objectif de conversion correspond à une marketplace ?

• Visionnage d’une vidéo

• Inscription à une alerte de disponibilité

• Mise en ligne d’une annonce par un vendeur

• Téléchargement d’un e-book

Dans un modèle e-commerce, quel KPI est le plus important pour mesurer la rentabilité ?

• Temps moyen passé sur le site

• Taux de conversion

• Nombre de commentaires sur un produit

• Nombre d’inscriptions à la newsletter

Pourquoi est-il essentiel de fixer un objectif de conversion dans une stratégie d’acquisition digitale ?

• Pour mesurer la performance des actions mises en place et ajuster la stratégie si nécessaire

• Pour suivre uniquement le trafic sur le site web

• Pour déterminer le budget des campagnes publicitaires sans lien avec la performance

• Parce que toutes les entreprises le font

Quel est le business model de Dropbox? (propose un service en ligne permettant aux utilisateurs de stocker leurs fichiers. L’abonnement est gratuit jusqu’à une certaine capacité, puis devient payant pour plus de stockage.)

• E-commerce

• Média

• Marketplace

• SaaS

Quel est un objectif de conversion pertinent pour les vendeurs sur la plateforme Vinted ?

• Nombre de vues d’une annonce

• Nombre de visiteurs uniques sur le site sur l'app

• Mise en ligne d’un premier article à vendre

• Temps moyen passé sur l’application

Airbnb repose sur un modèle de marketplace. Quel KPI est essentiel pour mesurer la performance des hôtes ?

• Taux de conversion des visiteurs en réservations

• Nombre de likes sur la page Airbnb de l’hôte

• Nombre de publicités Airbnb vues sur les réseaux sociaux

• Nombre de recherches de logements dans une ville donnée