sesión 3

¿Cúales son los tipos de personas que pueden participar en un proceso de toma de decisión y debo identificar en el mapa de relacionamiento?

• Decisor, sponsor, coach, influenciador, usuario final, recomendador técnico

• Decisor, sponsor, coach, influenciador, usuario final, broker.

• Decisor, sponsor, coach, lider de seguridad y salud en el trabajo, usuario final, recomendador técnico

Las percepciones dentro de una cuenta pueden ser ... (opción múltiple)

• Positiva

• Negativa

• Oposición

• Neutral

¿Un C- Level que gestión hace?

• Califica y rechaza

• Evalúa, califica y decide

• Si no conecta, no revisa la propuesta.

• Evalúa, califica, descalifica y decide un proyecto.

Dentro del mapa de alineación estratégica, el objetivo tiene una línea de tiempo:

• Estrategia corporativa, alineación estratégica, métricas.

• Métricas, estrategias, táctica

• Estrategia corporativa, alineación estratégica, ejecución de la estrategia, tácticas.

¿De acuerdo al JOLT EFFECT en que etapa se pierden entre el 40 al 60% de los negocios?

• COMPETIDOR

• SUSTITUTO

• STATUS QUO

• INDESICION

Las siglas JOLT significan... (múltiple respuesta).

• Juzgar la indecisión, ofrecer recomendaciones, limitar la exploración, quitar el riesgo de la mesa

• Juzgar la indecisión, ofrecer una sola solución, limitar la exploración, quitar el riesgo de la mesa

• Juzgar la indecisión, ofrecer  todas las soluciones, promover la exploración, quitar el riesgo de la mesa