Quiz sur la Prospection

Quels sont les objectifs principaux de la prospection ?

• Améliorer la qualité des produits

• Réduire les coûts de production

• Augmenter le chiffre d'affaires

• Augmenter le nombre d'employés

Quel type de prospect n'a pas encore été contacté ?

• Prospects tièdes

• Suspects

• Prospects stratégiques

• Prospects chauds

Quelle méthode de prospection consiste à contacter directement le prospect par téléphone ?

• Prospection téléphonique

• Marketing entrant

• Participation à des salons

• E-mailing

Quel est l'objectif principal des prospects chauds ?

• Nourrir l'intérêt

• Finaliser la vente

• Établir un premier contact

• Évaluer l'intérêt

Quel type de contenu est utilisé pour nourrir les prospects tièdes ?

• Contenus à forte valeur ajoutée

• Publicités télévisées

• Promotions instantanées

• Appels à froid

Quelle méthode d'approche permet de contacter un grand nombre de prospects à moindre coût ?

• Réseaux sociaux

• Prospection téléphonique

• E-mailing

• Prospection terrain

Quel est l'objectif principal des prospects stratégiques ?

• Évaluer les besoins

• Établir un contact direct

• Influencer les décisions d'achat

• Acheter des produits

Quelle est la première étape de la méthode CROC ?

• Raison de l'appel

• Contact

• Conclusion

• Objectif

Quel type de prospect a été contacté mais n'a pas réagi ?

• Prospects tièdes

• Suspects

• Prospects chauds

• Prospects froids

Quel est l'avantage de la prospection terrain ?

• Pas de préparation nécessaire

• Contact direct

• Aucune interaction

• Coût élevé