PROCESO DE COMPRA INDUSTRIAL

¿Qué es el centro de compras en una organización?  

• a. Un departamento físico donde se realizan las compras  

• b. El lugar donde se almacenan los productos  

• c. Todos los individuos y grupos que participan en el proceso de decisiones de compra  

• d. El área exclusiva de los compradores profesionales 

¿Quiénes son los iniciadores en el proceso de compra?  

• a. Los que autorizan las compras 

   

•  b. Los usuarios que solicitan la compra de insumos 

•  c. Los que evalúan a los proveedores  

• d. Los que negocian con los vendedores

¿Cuál es el rol principal de los influenciadores?  

• a. Autorizar las compras  

• b. Definir especificaciones y proveer información para evaluar alternativas  

   

• c. Realizar el pago final  

• d. Contactar a los proveedores

Los guardianes (gatekeepers) son importantes porque: 

• a. Aprueban los presupuestos de compra 

•  b. Negocian con los proveedores  

• c. Pueden controlar el flujo de información y acceso a los miembros del centro de compras  

• d. Definen las especificaciones técnicas 

¿Cuántas etapas principales tiene el proceso de compra industrial?  

• a. Cinco etapas  

• b. Seis etapas  

• c. Siete etapas  

• d. Ocho etapas 

En la etapa de reconocimiento del problema, los estímulos externos pueden incluir:  

• a. La decisión de desarrollar un nuevo producto  

   

• b. La necesidad de actualizar maquinaria  

• c. Ideas obtenidas en una feria comercial 

•  d. La falta de inventario

Durante la búsqueda de proveedores, ¿cuál de estos NO es un método común?

• 7. a. Directorios empresariales 

•  b. Ferias comerciales  

• c. Redes sociales personales  

• d. Internet 

8. ¿Qué ocurre en la etapa de solicitud de propuesta?  

• a. Se define el problema inicial  

• b. Se invita a proveedores calificados a presentar sus propuestas  

• c. Se realiza el pago final  

   

• d. Se evalúa el desempeño del proveedor

9. En la selección de proveedores, ¿qué factores son importantes?  

• a. Solo el precio  

   

• b. Únicamente la reputación  

• c. Confiabilidad en la entrega, precio y reputación  

• d. Solamente la ubicación geográfica

10. ¿Qué caracteriza a una recompra modificada?  

• a. No requiere información adicional  

• b. Es una compra totalmente nueva  

• c. Se consideran nuevas alternativas y se requiere información  

• d. Es igual a la compra anterior