Negociación Distributiva

¿Cuáles son las características principales de la negociación distributiva?

• Colaboración para maximizar recursos

• Enfoque en la relación a largo plazo

• Resultados de beneficio mutuo

• Competencia por un recurso fijo, enfoque en el precio, estrategias de confrontación y resultados de suma cero.

¿Qué es la posición inicial en una negociación?

• La conclusión final de la negociación.

• La cantidad de tiempo que se tarda en negociar.

• La decisión tomada después de la negociación.

• La postura o propuesta inicial presentada por una de las partes en una negociación.

Define la posición de quiebre en el contexto de la negociación.

• Es la cantidad total de dinero que se puede ofrecer.

• Es el punto en el que una parte se retira de la negociación.

• Es la estrategia de negociación más agresiva utilizada por una parte.

¿Qué se entiende por zona de posible acuerdo?

• Es el espacio donde las partes pueden negociar y llegar a un acuerdo.

• Es el lugar donde se firman los contratos.

• Es el espacio reservado para la mediación judicial.

• Es el área donde no se permite negociar.

¿Qué papel juega la preparación en una negociación exitosa?

• La preparación es opcional y no afecta los resultados.

• La preparación solo es importante en negociaciones informales.

• La preparación se centra en la improvisación y la espontaneidad.

• La preparación es fundamental para establecer objetivos claros y estrategias efectivas.

¿Cómo se puede identificar la posición de la otra parte?

• Escuchar activamente y analizar su historial de decisiones.

• Repetir lo que dicen sin reflexionar.

• Hacer suposiciones basadas en rumores.

• Ignorar sus opiniones y centrarse en uno mismo.

Que otros nombres recibe la negociación distributiva

• Competitiva

• Ganar-Ganar

• Las dos anteriores son correctas

El punto de resistencia se refiere al limite después del cual no puede haber negociación

• Falso

• Verdadero

Como se le llama al rango en que las partes pueden alcanzar un acuerdo satisfactorio

• ZOPA

• Inicio

• Resistencia

• Estrategia

Una inmobiliaria pide 100,000 por una casa, pero sabe que el precio promedio en la zona donde se encuentra es de 90,000. Cual es la posición inicial

• 90,000

• 100,000