1. NEGOSIASI X 2

Apa tujuan utama dari negosiasi dalam konteks bisnis?

  

• Menciptakan konflik

• Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan

• Menghindari komunikasi

• Menyembunyikan informasi

• Menghancurkan hubungan

Dalam teks negosiasi, istilah "win-win" merujuk pada:

  

• Kedua pihak mendapatkan keuntungan

• Satu pihak menang dan pihak lain kalah

• Tidak ada pihak yang mendapatkan apa-apa

• Proses yang tidak efisien

• Kesepakatan yang tidak jelas

Apa yang dimaksud dengan "batas bawah" dalam negosiasi?

  

• Titik di mana satu pihak tidak dapat menerima tawaran lebih rendah

• Tawaran awal yang diajukan

• Kesepakatan akhir

• Strategi untuk mengalahkan pihak lain

• Proses menjelaskan posisi masing-masing pihak

Mengapa penting untuk memahami posisi pihak lain dalam negosiasi?

  

• Agar bisa mengabaikan argumen mereka

• Agar bisa memenangkan argumen

• Untuk menciptakan kesepakatan yang lebih baik

• Untuk menghindari negosiasi

• Agar bisa mengubah posisi mereka

Dalam teks negosiasi, istilah "tawar-menawar" berarti:

    

• Menyampaikan pendapat pribadi

• Menghindari diskusi

• Menyepakati harga tetap

• Proses memberikan dan menerima tawaran

• Menghentikan negosiasi

Apa yang seharusnya dilakukan jika negosiasi menemui jalan buntu?

  

• Memaksa pihak lain untuk setuju

• Mengabaikan semua argumen

• Meningkatkan tekanan pada pihak lain

• Menghentikan negosiasi

• Mencari alternatif solusi

Dalam konteks negosiasi, "strategi" merujuk pada:

  

• Rencana jangka panjang untuk memenangkan negosiasi

• Cara untuk menghindari kesepakatan

• Pendekatan yang tidak terencana

• Taktik untuk mengacaukan negosiasi

• Proses mencari informasi tanpa tujuan

Apa yang dimaksud dengan "tawaran awal" dalam negosiasi?

   

• Proses untuk menilai posisi pihak lain

• Tawaran yang tidak relevan

• Kesepakatan akhir yang dicapai

• Tawaran yang diajukan setelah negosiasi dimulai

• Tawaran pertama yang diajukan oleh salah satu pihak

Mengapa komunikasi yang efektif penting dalam negosiasi?

  

• Agar bisa menghindari konflik

• Untuk mempercepat proses negosiasi tanpa diskusi

• Agar bisa mengabaikan pendapat orang lain

• Untuk memastikan semua pihak memahami posisi masing-masing

• Agar bisa berbicara lebih banyak daripada pihak lain

Dalam negosiasi, apa yang dimaksud dengan "konsesi"?

  

• Tawaran yang selalu diterima

• Proses untuk menghindari tawar-menawar

• Pengorbanan yang dilakukan oleh salah satu pihak untuk mencapai kesepakatan

• Penawaran yang tidak dapat diterima

• Kesepakatan yang tidak jelas