Сату технологиясы #2

ұзақ мерзімді жоспарлау мүмкіндігі

• өнім шығаруды оңтайландыру жөніндегі бағдарламаларды әзірлеу, сондай-ақ сұранысты болжау

• шешім қабылдауға жауапты, өйткені негізгі клиентпен қарым-қатынас орнатуға көбірек уақыт бөлінеді

• қымбат тауарлар мен қызметтерді сатудың тиімді технологиясы

• клиенттің сатып алу туралы шешім қабылдауының айтарлықтай уақытына тән

• дағдылар

Негізгі клиенттерге сату, бұл?

• сату технологиясы ұсынатын дағдылар мен әдістер сатылымның мәнін түсінуге берік негіз береді

• негізгі клиенттерге сату үлкен қаржымен байланысты ,бұл қатысатын адамдар үшін қауіпті арттырады

• жүргізу дағдылары

• маркетингтік зерттеудің әдістері мен әдістері

• әдістері ірі қаржы байланысты

үлкен сату процесін жүзеге асыру үшін SPIN технологиясы қолданылады

• қымбат тауарлар мен қызметтерді (сондай-ақ көтерме сатудың кейбір түрлерін) сатудың тиімді технологиясы, оларға клиенттің сатып алу туралы шешім қабылдауының едәуір уақыты тән

• негізгі клиенттерге сату үлкен қаржымен байланысты ,бұл қатысатын адамдар үшін қауіпті арттырады

• сату технологиясы ұсынатын Дағдылар мен әдістер сатылымның мәнін түсінуге берік негіз береді.

• ірі қаржымен байланысты

• клиент-компаниямен

үлкен сатудың ең қиын кезеңдерінің бірі?

• бұл клиент-компаниямен байланыс орнату

• негізгі клиенттерге сату ірі қаржымен байланысты

• дұрыс жауап жоқ

• қызметкерлерді іріктеу

• сатуды ынталандыру

Н. Рекхэм өзінің зерттеулерінің негізінде не анықтады?

• клиенттік компания ішіндегі әсер ету салалары

• персоналды басқару салалары

• шығындарды жоспарлау салалары

• жарнамалық қызметті ұйымдастыру салалары

• ақшаны талдау және есепке алу салалары

өзінің зерттеулеріне сүйене отырып, Н. Рекхэм клиенттік компания ішінде қандай әсер ету салаларын анықтады?

• қабылдау орталығы - коммерциялық ұсынысты қызығушылықпен қабылдауға дайын қызметкерлер

• қанағаттану орталығы-компаниядағы ағымдағы жағдайға қанағаттанған қызметкерлер

• билік орталығы-шешім қабылдау үшін қызметкерлер

• ірі сату ең қиын кезеңдері

• қаржы жетіспеушілігі

мамандар Бизнестің нашарлауын ең маңызды үш компонентпен байланыстырады

• қаржы жетіспеушілігі-өсу үшін ресурстардың болмауы

• білім байлығы-не істеу керектігін толық түсінбеу

• қолдаудың болмауы

• пікір алмасу

• жеткілікті көп ақпарат

оңтайландырылған VoC-модель негізінде негізгі клиенттерді ерте тарту технологиясы компанияның клиентке бағдарлануын қолдайды және күшейтеді

• бірлескен ресурстарды пайдалану тиімділігін арттыруға және нарыққа жаңа өнімдерді шығаруда сәтсіздіктер қаупін азайтуға мүмкіндік береді, бұл сату деңгейін және олардың тиімділігін арттыруды қамтамасыз етеді

• қаржы жетіспеушілігі-өсу үшін ресурстардың болмауы

• сапа менеджменті жүйесі оны шешуді қамтамасыз ететін ұйымның мақсаттарын іске асыру үшін құрылады

• ресурстардың болмауы

• ұйымның мақсаттары

сапа менеджменті жүйесі оны шешуді қамтамасыз ететін ұйымның мақсаттарын іске асыру үшін құрыла ма?

• сапа саласындағы стратегиялық міндеттерді

• сапа саласындағы кәсіпорын саясатын іске асыру

• ұйымның құрылымдық бөлімшелерінің сапа саласындағы мақсаттарын біріктіру

• ұйымның мақсаттары

• ресурстардың болмауы

сапаны басқару механизмі мыналарды қамтиды

• Стратегиялық жоспарлау міндеттері

• кәсіпорын шығындары

• өнімді сату

• ресурстардың болмауы

• сапа саласындағы