Strategi Penjualan dan Manajemen

Apa saja tiga tahap utama dalam proses pembelian menurut teori Buying Formula?

Sebutkan faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian!

Apa tantangan yang dihadapi BYD dalam transisi ke kendaraan listrik?

Sebutkan strategi yang diterapkan BYD untuk bersaing di pasar kendaraan listrik!

Apa tantangan yang dihadapi Schneider Electric dalam menghadapi disrupsi digital?

Sebutkan strategi yang diterapkan Schneider Electric untuk meningkatkan efisiensi energi!

Apa yang dilakukan Schneider Electric untuk menghadapi disrupsi digital dan permintaan pasar yang meningkat?

• Investasi dalam Teknologi Digital

• Fokus pada Efisiensi Energi

• Pengembangan Platform EcoStruxure

• Kemitraan dan Akuisisi

Apa yang dimaksud dengan 'Persamaan Perilaku' dalam konteks Manajemen Penjualan dan Distribusi?

• B = P x D x K x V

• B = P + D + K + V

• B = P - D + K x V

• B = P / D + K + V

Apa yang dimaksud dengan variabel 'P' dalam persamaan perilaku?

• Predisposition/Tendensi Respon Internal

• Present Drive Level/Tingkat Dorongan Saat Ini

• Incentive Potential/Potensi Insentif

• Intensity of All Cues/Intensitas Semua Isyarat

Sebutkan faktor yang memengaruhi keputusan pembelian (B) menurut persamaan perilaku.