Chương 7+8

Thuế quan của các quốc gia ảnh hưởng tới các quyết định marketing nào của doanh nghiệp:

• Thích nghi hóa

• Tiêu chuẩn hóa

• Truyền thông

• Giá

Lợi ích khi sử dụng các trung gian môi giới xuất khẩu:

• Người môi giới hiểu biết rộng rãi về cung cầu trên thị trường và khách hàng nước ngoài nên có thể đàm phán những điều kiện thỏa đáng nhất

• Người môi giới chịu trách nhiệm về các khoản tín dụng hay rủi ro thị trường

• Tăng khối lượng hàng bán do kết hợp với các hàng hóa bổ sung

• Tiết kiệm chi phí do người môi giới kết hợp hàng hóa của nhiều người sản xuất trong cùng một lần vận chuyển

Công ty hoa quả Fresh mới xuất khẩu sản phẩm thanh long vào thị trường Trung đông, Công ty nên áp dụng:

• Giá thâm nhập

• Giá hủy diệt

• Giá hớt váng

• Giá cố định

Bán phá giá đề cập đến vấn đề:

• Giá hàng xuất khẩu bán tại thị trường nước ngoài thấp hơn giá thị trường trong nước

• Giá hàng xuất khẩu bán tại thị trường nước ngoài cao hơn nhiều lần giá bán tại thị trường trong nước.

• Giá hàng xuất khẩu bán tại thị trường nước ngoài thấp hơn chi phí sản xuất

• Giá hàng xuất khẩu bán tại thị trường nước ngoài thấp hơn giá hàng cùng loại tại thị trường nước ngoài

thị trường trong nước, thay vào đó công ty đem bán ở một quốc gia khác ở mức dưới giá thành sản xuất. Đây là hành vi:

• Định giá thâm nhập

• Bán giá hớt váng

• Định giá cạnh tranh

• Bán phá giá

Định giá thâm nhập dựa trên giả định:

• Để đơn giản, nên áp dụng một mức giá cho tất cả các thị trường

• Đặt mức giá thấp để tạo ra thị trường lớn, sản lượng tăng nhanh sẽ làm giảm chi phí từ đó đem lại lợi nhuận cho công ty

• Khách hàng ưa thích hàng ngoại nhập, sẵn sàng chi trả mức giá cao cho hàng nước ngoài

• Những nhóm khách hàng khác nhau có độ nhạy cảm khác nhau về giá

Tiêu chí để quyết định sử dụng trung gian xuất khẩu gián tiếp là:

• Quan điểm của trung gian về các vấn đề chính trị, xã hội

• Khả năng liên kết của trung gian với các trung gian khác

• Số lượng đơn vị trung gian của đối thủ cạnh tranh

• Mức tiền công của đơn vị trung gian; Mức tập trung hay phân tán các mặt hàng kinh doanh

Đại lý độc quyền là gì?

• Là hình thức đại lý mà tại một khu vực nhất định bên giao đại lý chỉ giao cho một hoặc một số đại lý mua, bán một mặt hàng hoặc cung ứng một loại dịch vụ nhất định

• Là hình thức đại lý mà tại một khu vực nhất định bên giao đại lý chỉ giao cho một đại lý mua, bán một hoặc một số mặt hàng hoặc cung ứng một hoặc một số loại dịch vụ nhất định

• Là hình thức đại lý mà tại một hoặc một số khu vực nhất định bên giao đại lý chỉ giao cho một đại lý mua, bán một mặt hàng hoặc cung ứng một loại dịch vụ nhất định

• Là hình thức đại lý mà tại một hoặc một số khu vực nh

Nhận định nào sau đây ĐÚNG khi nói về kiểm soát các thành viên trong kênh phân phối quốc tế

• Mục tiêu kiểm soát cần phải giải thích rõ ràng cả trong nội bộ công ty và các trung gian

• Các trung gian phân phối tự chịu trách nhiệm về hoạt động của mình và không cần đến sự kiểm soát từ nhà sản xuất

• Doanh nghiệp sản xuất cần kiểm soát toàn bộ hoạt động phân phối quốc tế

• Việc kiểm soát chỉ được tiến hành vào giai đoạn đầu khi mới thiết lập kênh phân phối

Trong kênh phân phân phối quốc tế, người trung gian buôn bán này không sở hữu hàng hóa:

• Công ty thương mại

• Nhà phân phối nước ngoài

• Thương nhân xuất khẩu

• Đại lý xuất khẩu