chương 8

Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức hoặc cá nhân độc lập hoặc phụ thuộc lẫn nhau, tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ:

• người sản xuất đến các đại lý bán buôn/bán lẻ

• người sản xuất đến nhà bán buôn/bán lẻ

• người trung gian đến người tiêu dùng

• người sản xuất đến người tiêu dùng

Phân phối là tiến trình đưa sản phẩm từ:

• người sản xuất đến các đại lý bán buôn/bán lẻ

• người sản xuất đến nhà bán buôn/bán lẻ

• người trung gian đến người tiêu dùng

• người sản xuất đến người tiêu dùng

Phân phối độc quyền là:

• Trên mỗi thị trường, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm qua một trung gian duy nhất

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua nhiều trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

Phân phối chọn lọc là:

• Trên mỗi thị trường, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm qua một trung gian duy nhất

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua nhiều trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

Phân phối rộng rãi là:

• Trên mỗi thị trường, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm qua một trung gian duy nhất

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

• Doanh nghiệp bán sản phẩm qua nhiều trung gian ở mỗi cấp độ phân phối

Ý nào sau đây KHÔNG phải là căn cứ để lựa chọn kênh phân phối thích hợp?

• Căn cứ vào đặc tính khách hàng

• Căn cứ vào đặc tính sản phẩm

• Căn cứ vào đặc tính đối thủ cạnh tranh

• Căn cứ vào đặc tính truyền thông

Công ty A bán sản phẩm kẹo của mình thông qua nhiều trung gian ở mỗi cấp độ phân phối. Phương thức phân phối này được gọi là:

• Phân phối có chọn lọc

• Phân phối rộng rãi

• Phân phối đặc quyền cho các cửa hàng bán lẻ

• Phân phối theo kênh hai cấp

Chiến lược phân phối không hạn chế số lượng nhà trung gian có xu hướng được sử dụng nhiều trong trường hợp nào?

• Sản phẩm tiêu dùng nhanh

• Sản phẩm có giá trị cao

• Sản phẩm lâu bền

• Sản phẩm cần nhiều dịch vụ sau khi bán

Kênh phân phối trực tiếp nên là kênh phân phối chủ yếu khi:

• Nhà sản xuất muốn kiểm soát chặt về chất lượng dịch vụ

• Sản phẩm cần ít dịch vụ sau bán

• Sản phẩm tiêu chuẩn

• Có nhiều trung gian thương mại trong khu vực cần phân phối

Để triển khai chiến lược đẩy (push promotion) trong xúc tiến bán, cần phải:

• Thiết kế chính sách chiết khấu hấp dẫn cho nhà trung gian

• Tăng cường bài viết PR trên mạng xã hội

• Khuyến mại nhiều tới người tiêu dùng

• Quảng cáo với cường độ mạnh tới người tiêu dùng