Les méthodes et outils de prospection

Citez un critère de segmentation.

Avant de prospecter une nouvelle clientèle, il est nécessaire de segmenter celle-ci en différents groupes ayant des points communs.

• Vrai
• Faux

Avant de prospecter une nouvelle clientèle, il est nécessaire de :

• segmenter celle-ci en différents groupes
• ayant des points communs
• d'élimner les prospects

Que faut-il faire avant de prospecter une nouvelle clientèle ?

La segmentation permet de définir sa cible commerciale.

• Vrai
• Faux

La segmentation permet de définir sa ...

Pourquoi un bon ciblage est important pour un vendeur ?

Un bon ciblage des prospects ou des clients permet au vendeur d’adapter l’offre de son entreprise à leurs attentes et de mieux les fidéliser par la suite.

• Vrai
• Faux

Un bon ciblage des prospects ou des clients permet au vendeur :

• d’adapter l’offre de son entreprise à leurs attentes
• d’adapter l’offre de son entreprise à leurs besoins
• de mieux les fidéliser
• de mieux les arnaquer

Citez une méthode de prospection.