chương 5

Xác định giá theo phương pháp cộng chi phí là:

• Giá bán = Chi phí sản xuất + Lợi nhuận kỳ vọng

• Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận kỳ vọng

• Không chính xác vì các doanh nghiệp KSKD thường đánh giá cao về chi phí sản xuất

• Chính xác và phù hợp với kế hoạch khởi sự kinh doanh

Xác định giá theo phương pháp cầu thị trường là:

• Xác định giá dựa vào chi phí sản xuất

• Xác định giá dựa vào giá thành sản phẩm

• Xác định giá dựa vào mức giá thị trường và định vị sản phẩm của doanh nghiệp

• Các đáp án còn lại đều đúng

Xác định giá theo phương pháp cầu thị trường dựa vào yếu tố sau:

• Mức giá của đối thủ cạnh tranh

• Định vị sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường

• Giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp

• Các phhương án còn lại đều đúng

Ma trận hình ảnh cạnh tranh được sử dụng:

• Để so sánh doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh

• Trục tung thể hiện sức cạnh tranh về giá

• Trục hoành thể hiện sức hấp dẫn của thị trường

• Để xác định sự khác biệt về sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp mới khởi sự kinh doanh nên đặt giá:

• Theo giá thành

• Theo giá người tiêu dùng mong muốn

• Theo giá trị trường

• Đặt cao thấp hơn giá thị trường

Kế hoạch phân phối của doanh nghiệp khởi sự kinh doanh phải chỉ ra được:

• Xác định các kênh phân phối phù hợp và cách thức tiếp cận các kênh phân phối đó

• Xác định các điạ điểm bán hàng cụ thể

• Xác định hệ thống kho bãi và vận tải

• Xác định lương trả cho người bán hàng

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn địa điểm sản xuất

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn địa điểm sản xuất

• Sự sẵn có nguồn lực

• Mong muốn của doanh nhân

• Khả năng tiếp cận khách hàng

• Các phương án còn lại đều đúng

Khi xây dựng kế hoạch sản phẩm, để đưa ra quyết định cung cấp dịch vụ đi kèm với sản phẩm sẽ kinh doanh, người khởi sự nên căn cứ vào:

• Yêu cầu về dịch vụ của khách hàng

• Loại sản phẩm mà doanh nghiệp cung ứng ra thị trường

• Năng lực của nhà cung cấp dịch vụ

• Các phương án còn lại đều đúng

Trong các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, hoạt động nào có tác dụng thiết lập các mối quan hệ phong phú, đa dạng với khách hàng?

• Quảng cáo

• Xúc tiến bán hàng

• Bán hàng cá nhân

• Quan hệ công chúng