Cuestionario sobre Técnicas de Ventas

¿Qué es un técnico de ventas?

• Un profesional que analiza el comportamiento de un mercado.

• Un líder que gestiona el área de ventas.

• Un empleado que solo realiza tareas administrativas.

• Un técnico que no tiene relación con el cliente.

¿Cuáles son las principales funciones de un técnico de ventas?

• Realizar un estudio de audiencias.

• Atender solo a los clientes más importantes.

• Desarrollar estrategias para captar la atención de los clientes.

• Conocer el comportamiento del mercado.

¿Qué habilidades son requeridas para un técnico de ventas?

• Comunicación efectiva.

• Conocimientos técnicos.

• Capacidad de negociación.

• Ninguna de las anteriores.

¿Qué hace un ejecutivo de ventas?

• Lidera el área de ventas.

• Realiza tareas administrativas.

• No interactúa con los clientes.

• Solo se encarga de la gestión de inventario.

¿Cuáles son las funciones de un ejecutivo de ventas?

• Investigar el mercado.

• Crear estrategias.

• Fortalecer relaciones con los clientes.

• Todas las anteriores.

¿Qué determina el ejecutivo de ventas a través de estudios de mercado?

• Las posibilidades de venta de un producto/servicio específico

• Las técnicas de venta que utilizará

• Los resultados de ventas anteriores

• Las mejores formas para comercializar productos

¿Qué elabora el ejecutivo de ventas una vez que ha realizado el estudio?

• Un informe sobre los resultados de ventas

• Las estrategias de venta

• Un contrato con el cliente

• Un análisis de mercado

¿Cuál es una de las funciones básicas de un ejecutivo de cuentas?

• Controlar los resultados de venta

• Buscar clientes y generar vínculos

• Elaborar estrategias de venta

• Participar en los procesos de producción

¿Qué debe buscar el ejecutivo de ventas idealmente?

• Que los resultados actuales sobrepasen los logros anteriores

• Que los clientes estén satisfechos

• Que el equipo de marketing esté involucrado

• Que se realicen más estudios de mercado

¿Por qué es importante la relación del ejecutivo de ventas con el área de marketing?

• Para asesorarlos sobre las mejores formas de comercializar

• Para controlar los resultados de ventas

• Para realizar estudios de mercado

• Para elaborar informes