đàm phán 2

Lợi ích trọng yếu trong đàm phán hợp nhất là ợi ích liên quan đến

• Vấn đề cơ bản của cuôc đàm phán

• Cách thức tiến hành cuộc đàm phán

• Cách 2 bên coi trọng mối quan hệ

• Cách thức 2 bên cạnh

Khi đàm phán hợp nhất 2 bên sẽ

• Đạt được mong muốn và cuộc đàm phán là "thắng - thắng"

• Cùng " thua - thua "

• Không quan tâm thắng - thua

• 1 bên thắng và 1 bên

Khi đàm phán hợp nhất, 2 bên sẽ tập trung vào

• Tìm kiếm giải pháp đáp ứng nhu cầu và mục tiêu của cả 2 bên

• Tối đa hóa người lao động cho mỗi bên

• Tối đa hóa tài nguyên cho mỗi bên

• Tối đa hóa cho số tiền cho mỗi

Yếu tố nào sau đây là yếu tố của cuộc đàm phán hợp nhất?

• Tập trung vào vị tri của mỗi bên

• Tập trung vào điểm tương đồng của 2 bên

• Thỏa mãn sự sỹ diện của mỗi bên

• Tập trung vào sự khác biệt của 2

Một trong các chiến thuật của thương lượng phân bổ là

• Đánh giá điểm mục tiêu, điểm kháng cự và chi phí chấm dứt đàm phán

• Chiến thuật thay đổi người tham gia thương lượng

• Chiến thuật thay đổi giá trị

• Không có chiến thuật

Khi xử lý chiến thuật cứng rắn cơ bản, nhà thương lượng có thể

• Thảo luận, bỏ qua và hủy bỏ thương lượng

• Đáp lại tích cực, thảo luận và thỏa hiêp

• Hợp tác với đối tác hoặc từ bỏ thương lượng

• Bỏ qua thảo luận, đáp lại tử tế hoặc hợp tác với đối tác

Phương án thay thế trong thương lượng phân bổ có tác dụng

• 1 bên có phương án thay thế có nhiều quyền lợi hơn

• 2 bên thương lượng đạt được thỏa thuận tốt hơn

• 2 bên trong thương lượng có thể nhượng bộ nhau tốt hơn

• 2 bên trở nên thân thiết

Người thương lượng phải thương lượng phân bổ khi

• 1 bên thương lượng quá hiếu thắng

• Nguồn lực (như tiền, nhân lực, tài nguyên,..) bị giới hạn

• 2 bên thương lượng đang gặp khó khăn

• 1 bên thương lượng có quá nhiều sức mạnh

Khi thương lượng phân bổ nhà thương lượng có thể có những chiến thuật cứng rắn cơ bản sau

• chiến thuật con dê và lừa dối

• Chiến thuật con chó và hành hung

• Chiến thuật con trâu và đe dọa

• Chiến thuật con gà, sự đe dọa, hành vi hung hăng và sự lừa dối ngọt ngào

Chiến lược trong thương lượng phân bổ là

• Phát hiện điểm kháng cự của đối tác

• Không có chiến lược nào

• Chiến lược thay đổi người tham gia thương lượng

• Cố gắng thay đổi chiến lược của đối tác