Etapas do Processo de Negociação

Troque ideias com seus colegas... Nosso tema da aula anterior foi ________________?

• Nosso tema da aula anterior foi sustentabilidade.

• Nosso tema da aula anterior foi tecnologia.

• Nosso tema da aula anterior foi história.

• Nosso tema da aula anterior foi ________________?

"Preparação", pertence a qual momento da negociação?

• Antes da Negociação

• Durante a Negociação

• Após a Negociação

"Preparação", pertence a qual momento da negociação?

• A) Antes da Negociação

• B) Durante a Negociação

• C) Após a Negociação

Qual é a etapa de PREPARAÇÃO no processo de negociação?

• Definição de objetivos e metas

• Execução do acordo

• Avaliação dos resultados

• Encerramento da negociação

O que acontece na etapa de ABERTURA durante uma negociação?

• Estabelecimento de objetivos e metas

• Apresentação inicial e criação de rapport

• Discussão de propostas e contrapropostas

• Fechamento do acordo e assinatura do contrato

A etapa de EXPLORAÇÃO no processo de negociação envolve:

• Identificar interesses e necessidades das partes

• Definir o preço final

• Assinar o contrato

• Encerrar a negociação

Como é realizada a APRESENTAÇÃO em uma negociação?

• Através de uma introdução detalhada dos produtos ou serviços

• Com uma análise financeira aprofundada

• Por meio de uma demonstração prática

• Utilizando apenas material escrito

Qual é o objetivo da etapa de CLARIFICAÇÃO no processo de negociação?

• Estabelecer metas e objetivos

• Identificar interesses e preocupações

• Definir estratégias de persuasão

• Avaliar alternativas de solução

Qual é a AÇÃO FINAL em um processo de negociação?

• Fechamento do acordo

• Início das negociações

• Análise das propostas

• Revisão dos termos

Quais são as etapas do processo de negociação que ocorrem durante a negociação?

• Preparação, abertura, exploração, fechamento e avaliação

• Planejamento, execução, monitoramento e encerramento

• Iniciação, planejamento, execução e controle

• Análise, desenvolvimento, implementação e revisão